“工厂店”：从最初的甩卖，到走上专业经营模式   

在绍兴袍江新区，走“前店后厂”、“工商结合”路线的企业真是不少。连招牌也是在不断升级，“工厂直销店”、“工厂专卖店”、“工厂精品店”、“时装体验馆”……

“与商业街上的旗舰店相比，我们这里的最新款时装，可以折上折。譬如，同样一款价格1000元的连衣裙，在旗舰店打9折，在这里就是打8.1折，如果加上抵用券价格就更低。如果不是最新款时装，价格就更实惠，品牌服装单件最低价只要50元。”绍兴“诸氏方圆”服装企业的一位部门负责人丁小姐表示，“由于价格低廉，着实吸引了不少消费者，其中不乏白领一族，还经常有附近地区的消费者组团前来购物。”

从一家“工厂专卖店”店长给出的数据中，我们就可窥见一斑。“我们店营业额最多的一天可以达到12万元，平常一天也有3000元左右。”

“满就送”、“会员制”，工厂店成服装零售新方式

服装厂家低价处理“样衣”并不是新鲜事，这些“样衣”总是被堆放在篮筐里，沦为处理品，供消费者翻来覆去地挑选。但浙商网记者在杭州乔司三鑫工业园区内看到，某品牌男装却将所有“样衣”陈列成品牌店一般，进行低价售卖。

与其他工厂店不同，该品牌的工厂店是工厂厂房改装而成，“你手上拿的这件外套市场价至少是200元，我们这里才卖100元.”销售员指着记者手中的春季新款男装说，“工厂不再像以前只做线下批发，现在不仅有提供零售的工厂店，同时还开通了线上平台。”

据了解，目前有的企业在搞“满就送”，有的企业送“抵值券”，有的实行“会员制”(只要有新品发布，就会通过手机短信发布广告)，有的发展“网络销售”，虽然离市中心较远，但优惠的价格可以牢牢抓住许多消费者的心。一位不愿透露姓名的企业负责人表示，这种经营模式其实对企业与消费者来说是双赢的。

电子商务与传统百货厮杀，“工厂店”悄成第三种业态？

实体店不断受挤压，电商经营成本也越来越高

随着网络购物的快速发展，电子商务与传统百货业厮杀正酣。事实上，传统百货也确实在电商“价格战”面前节节败退。

市场普遍认为“线上便宜”，主要是基于一些看得见的因素，比如实体店需要租金、门店管理维护成本较高、销售人员众多，而这些成本在线上渠道基本没有。可事实并非如此。据了解，目前电子商务网站的物流成本在5%至6%，广告和流量成本约4%，人工成本（包括技术管理、客服等）为4.5%，综合运营成本在15%左右。而线下门店的物流成本占比不到1%，广告营销成本约1.5%，人工成本3.5%，门店租金不到7%，综合成本约13%。从运营成本看，线上并不占优势。

据透露，店商的平均综合毛利率约18%，去除经营成本，净利润率在4%左右；而电商的综合毛利润率约7%，去除经营成本，净利润率为-8%，这也是为什么大部分电商始终亏本运营的根本原因。

工厂店：“比淘宝更正规，比天猫更平价。”

浙江诸氏方圆服饰有限公司销售主管金勇兴分析说，阿里巴巴旗下有两大业务：一是淘宝商城，但个体户的服装质量不可控；二是天猫商城，但品牌企业找模特拍照片1天1万多，请摄影师1次几千块，再加上流量导入、搜索排名等推广成本，总成本最高时要占到销售额的一半以上！

“比淘宝更正规，比天猫更平价。”金勇兴这句话在“淘衣一族”那里得到了验证。“这边的导购比百货公司服务态度好，不但帮我们一次次挑衣服，还陪我们聊天。虽然比家门口小店贵了点，不过买得放心！”在泡泡噜店面，吴小姐一边挑着标着“处理价”纸箱里的童衣童裤一边说：“这些品牌货做工细、手感好，10元1件很便宜，我买了3套！”

这种模式离“品牌工厂直销”还有多远？

在厂区开设直销店的做法，国外叫做“品牌工厂直销”

品牌工厂直销是近年来海外兴起的一种全新销售方式。

国际品牌的商标持有人，将其在传统零售渠道的过季下架商品集中起来，选择相对远离城市中心但交通便捷的地方，组成大规模直销中心，由品牌商(而不是零售商)直接进行销售。消费者在品牌工厂直销中心能够以3折至7折的惊人低价购买到品质卓越的一二线国际品牌货。因此，这种销售模式受到了世界各地品牌爱好者的青睐。

国内工厂店模式“喜忧参半” 各方面有待完善

“这种经营模式让人感到喜忧参半。”绍兴文理学院元培学院党委书记章融教授认为，喜的是，“工厂店”不仅能消化企业库存，还能促进这些传统制造企业进入利润率更高的商业零售领域；忧的是，这种经营模式在国内尚不完善，“大多企业只是将其作为消化库存的无奈之举，专卖店商品配置较为单一，缺乏商业体系的系统培训。”

也有业内人士指出，这种“工厂店”在税务和消防等方面也存在诸多问题，“例如，建筑验收时按照厂房标准，现在成了小商场，消防安全方面就会存在隐患。”因此，期待有关部门积极介入到这一新型经营模式的探索和发展过程中去，指导和帮助企业不断完善和提升经营服务理念，帮助企业走出一条利己惠人的新路子来。