6月18日，省服装市场专业协会第二十次会议在杭州如期召开。秘书长王晓文，服装协会会长任有法，各市场老总及代表到场参会。

会上，各位老总围绕“传统服装市场该如何嫁接电子商务”这个主题展开探讨，在新一轮电子商务冲击下，受到影响最大的服装市场该如何应对。

相比较去年会议上大家的一筹莫展没有方向，到此次会议大部分实体服装市场交流应对电商冲击而采取的积极措施来看，都有拨开云雾之势，特别在嫁接电子商务中找到了新的突破口。

对于电子商务的日臻成熟，对实体市场的冲击也是愈发强烈，作为此次东道主龙翔服饰城的余总就龙翔的基本情况给大家做了说明。龙翔服饰城在延安路改造前后庞大的人流量与低下的购买力不匹配是当前的现实，并出现了有空缺商铺的情况。龙翔服饰城面对局势，顺势而为，大力开展电商换市，加大微信销售功能，龙翔投入100万做到整个市场免费WiFi热点覆盖，更好的帮助商户，为销售找到了一个新突破口，实现电子商务发展新模式。关于微信销售，新昌羊毛衫负责人表示了赞同，并表示新昌市场也出现了因地制宜利用微信营销的新商户。毗邻龙翔的兴合男装也面临着二次转型升级，电商冲击，招租困难等问题。面对这些问题，兴合男装曹总谈论到应对市场方面的对策：一是调整产品特色，二是改变经营模式，三是加大商户培训。对于电子商务最大的问题在于，本身市场电商少，且商户对电子商务了解过少，导致电子商务难以开展。兴合也同时在培训商户与电商合作，着手微信客户的开拓，走出线上线下相结合的销售模式。对于电子商务的应对之策，中国日用品商城、嵊州中国领带城、四季青服饰等市场均大力开辟专门场地，拥抱电商，扩展自身市场发展渠道；引进电商，利用网络市场实体市场相互补给的新方式，在抗衡电子商务的同时也做好与电子商务的合作。

在过去，电子商务在某种程度上对产地销售型市场的冲击并不太大，但是今年出现了大量电商进军产地的情况，对产地型实体市场也造成了不小的影响。织里童装陆总就此情况说道，很多规模化的电商入户织里，形成了厂家直接拿货销售的情况，这对织里市场的实体市场竞争力造成了极大的冲击。对于此类情况，类似织里这种原产地销售市场顺势积极建立电商大楼，纳入优秀电商，并将市场商户提供给电商作为采购平台，培训优秀的供应商做电商的多种渠道来应对电子商务的浪潮。

会后，服装协会会长任有法对会议大家的发言做总结并提出了自己的看法。他说道：“一是要市场的发展无论招租难度有多难，必须做到商铺不能空；二是要做到办理网络销售为实体销售提供服务；三是要帮组商户建立微销售要做好后台数据收集，留住客户资料；四是不要一味搭建电商平台，要适当利用现有的平台打出自己的品牌优势。五是各位老总要抱团合作发展，原产地市场可以和销售型市场做相应的合作，给当地市场带去人气的同时，也可以做到自身的宣传。”