准时满铺开业，在现代服务业这是一家企业实力和号召力的双重象征。在金华，很多人知道万达广场兑现了这一承诺；很多人不一定知道的是，8月30日有一家本土行业龙头也将实现准时满铺开业。这，就是锦绣国际家居旗下的江南店2号馆。

仅仅用了20多天，4万平方米的家居馆招商全部完成，一铺难求，最后有10多个品牌因实在挤不进去，不得不忍痛割爱。要知道，在省内家居经销行业，一家新市场招商，如能招足75%的面积开业，就已是公认的成功。锦绣国际家居又是如何创造满铺招商这一奇迹？

 “原因说来也简单，我们立足金华创业已整整19年，做精做强家居行业，心无旁鹜，一路走来，已成为省内知名的国际家居连锁标杆之一，形成了自身的核心竞争力。”锦绣国际家居董事长严月明说。

在她看来，江南店2号馆是对传统家居卖场的一次革新和升级，它不是在卖家居，而是卖生活，是整体家居的生活体验馆，更像是一个筑家“梦工厂”，在紧随时尚潮流上快了那么“半步”。

成功：源于19年来的专注

从19年前位于双溪西路的浙中家居市场起步，到如今国内外一线品牌云集的锦绣国际家居；从单一家居市场，到如今拥有4家大型主力卖场，累计营业面积近20万平方米的家居连锁知名品牌；从传统的家居销售卖场，到最新的家居生活体验大平台，严月明把一次次成功归结于“专注”两字。

19年来，经济形势千变万化，很多同时期开办的家具市场早已销声匿迹，而严月明和她的管理团队一直耕耘在家居行业，从小到大，由弱到强，将最初的一棵小苗培育成了参天大树。

她说，锦绣国际家居背后是一支女性巾帼团队在管理和运作，或许是女性特有的稳重和细腻，才有稳扎稳打，稳步进取，“19年前的管理班底现在基本都在，这本身就是一个奇迹。”

市场：差异化经营全覆盖

作为浙江中西部规模最大、档次最高、品类最齐全的专业家居企业，锦绣国际家居先后荣获省家具行业示范市场、首批省四级文明示范市场、省区域性重点市场等诸多殊荣，已成为省家具市场的行业典范。

到目前为止，锦绣国际家居已成功运营回溪街江北店、婺州街江南店、金华商城店等三大连锁卖场，汇集了国内外500余家一线家居品牌，其中浙中独有品牌占到70%。三大连锁卖场差异化经营，错位发展，品牌涵盖了多种潮流、风格，对各个消费阶层形成了全覆盖。

比如，江北店主营高端家居品牌，拥有众多的独有品牌和纯进口品牌，紧跟世界家居新风尚、新潮流。尤其是2013年一线原装品牌大扩容后，已发展成为浙中规模最大的欧美家具名品汇聚地。

江南店位于婺州街核心商圈，吸引了众多国内外知名高端家具品牌入驻，与江北店并称为“锦绣国际南北姊妹店”。

金华商城店则定位年轻化、大众化，品类丰富，款式新颖，质优价平，满足了既追求时尚又讲究性价比的消费需求。

优势：品牌高地价格洼地

19年来，锦绣国际家居一直处于上升通道中，市场覆盖面从市区扩大到了浙中，又从浙中扩大到了衢州、丽水，甚至江西、福建等毗邻省份的消费者也赶到金华来购买家居。锦绣国际家居的魅力为何这么大，其核心竞争力又源自哪里？

其实，任何一个卖场，吸引客户的无非是商品、价格和服务等三大要素。锦绣国际家居在品类上覆盖了大多数国内外一线品牌，已与上海、杭州等一二线城市实现同步，刚面市的时尚新品在第一时间就会出现在锦绣国际家居的卖场里。

现在的消费者都很精明，同一品牌同一款产品，信息透明，价格都会一再比较。比较的结果是，锦绣国际家居比上海、杭州同类卖场有着明显的价格优势。

“大城市店面租金、人工工资等经营成本比金华要高得多，而且整体购买力和消费水平也比金华高，同样的家居产品价格自然也水涨船高。”锦绣国际家居有品牌商透露，现在连杭州的精明消费者都会特意赶到金华来买家居，就是冲着价格实惠。

升级：从卖家具到卖生活

“一个完整的家居，光有家具是远远不够的，它还包括软装、家饰、生活用品、电器等，与主人的风格、爱好相吻合，形成了一个完美的生活组合。”严月明说，锦绣国际家居江南店2号馆就是要超越卖家具的层面，升级到展现完整家居、生活组合等的新阶段，“看中哪款满意的生活场景，可以整个搬回家。”

据介绍，锦绣国际家居江南店2号馆共有3层，集品牌家具、独立店、定制家具、精品家饰、高端卫浴、进口灯饰、整体橱柜、整体软装于一体，布局了十大高端品牌独立店、八大时尚街区。

它采用主题式布局与功能分区，突出整体家居的文化内涵与品位。包括美克美家、FINE FURNITURE精制、金凤凰、FRANDISS富兰帝斯、罗曼迪卡、环美家居、长灃、富邦美品、长实、美国舒达、Myside、科勒、TOTO等在内的一系列全球著名家居大品牌，都是江南店2号馆的主力成员，将共同引领这艘浙中家居界的新旗舰。

开业后，到江南店2号馆逛一逛，消费者会发现这里就像是一个筑家“梦工场”，由种品牌完善组合成的生活场景，能满足你对“家”的尽情想像，这将会是一个非常愉悦的居家体验过程。你会惊喜地发现，原来平平常常的“家”，可以装点得这么美妙。

“江南店2号馆目标是成为家具、建材、软装一站式消费时尚地。”严月明表示，这是锦绣国际家居的新起点、新载体和新高地，“从这里开始，转型升级再出发。