浙江市场，正连横省内外浙商市场，打造一个涵盖更广、内外联动、优势互补的升级版浙江市场，创造一条浙商回归的新路径——商贸回归。

上周末，首届省外浙商市场采购浙货对接会在海宁举行，海宁皮革城、义乌中国小商品城、杭州四季青服装大市场等11家年销售额超千万元的规模企业齐亮相，涵盖多种商品，采购商来自黑龙江、沈阳、山东、重庆、安徽、江苏、上海等多个省市。

据统计，在这次对接会上，已初步达成1100多个交易意向协议，意向交易额超3亿元。

包了3辆大巴来赶集

在外打拼的浙商为浙江制造铺路

对接会现场气氛一片火热，海宁中国皮革城、义乌中国小商品城、杭州四季青服装大市场、杭州意法服饰城等大型批发市场齐齐亮相，除了服装、围巾、领带等新款，连3D试衣终端机也搬到了展会现场。

浙江耐特利尔皮革时装的摊位里，负责人裴晓琴正与来自山东即墨的峪瑞服饰老总董刚谈合作。董刚告诉记者，当地要新开一个皮草城，自己有两家店，原来服装都从广东进货，因为海宁靠近生产基地，有价格优势，款式也很新潮，所以过来看看，如果中意，以后的皮货会从海宁进。

“我们山东即墨与浙江市场对接还是比较多的，今年上半年我们包了两架飞机到义乌采购商品。这次包了3辆大巴，来了200多人，规模更大了。”即墨国际商贸总商会会长，嘉兴籍浙商朱宏基笑着介绍，“以前我们大多到济南这个二级市场进货，商品价格竞争力不强，现在直接与浙江原产地对接，打开了一级批发市场的大门。我正在与杭州四季青服装市场联合，在当地再建一个70多万平方米的市场，把浙货发到外省。”

“这次对接会，我们不仅组织了集团所属市场大约三分之一人员的采购团，还专门划出一笔资金鼓励来浙批发商品。这也是我们商贸回归、反哺家乡的一个实际行动。”金田阳光投资管理集团董事长、浙商全国市场联合会会长金位海说，浙商在省外创办了5000多家专业市场，有500多万浙商经营户。浙货怎么消化到全国各地？“对接会能进一步开拓浙货在省外的流通渠道，做好浙江产业延伸。”

主动对接省外市场

商贸回归反哺浙江经济

“我们早就在考虑如何把自己的产品推销到全国乃至世界，五年前我们就瞄准了在外省浙江市场。每年的8月底9月初，我们都要邀请省外市场的批发商到服饰城来对接，绝大部分都是浙商开办的市场。”杭州意法服饰城董事长徐斌告诉记者，对接活动对服饰城打响品牌、推动销售很有作用，目前年销售额已经达到30亿元。

“近年来，实体市场相对低迷，现在有25种商品积压比较严重，如何把浙货销出去？省内外市场对接是一个催化剂，它是对浙商资源的优化配置，或将成为网上网下‘大市场’联动发展的一个开端。”海宁皮革城董事长任有法说，海宁皮革城1999年开始‘走出去’，2013年其省外市场有80多亿元的成交，其中85%以上都从浙江批货，“我们正建立新的销售渠道，准备推进的商户精选计划——不是选大的，而是选创新、年轻的企业。他们还没有自己的上下游供应链，没有机会跟外面的市场连接，我们现在考虑的是如何服务好、培育好这些企业。”

浙江省工商局有关负责人表示，现在，浙商回归除了产业回归、投资回归、项目回归之外，还有很重要的一个内容，就是通过省内外商品市场的对接形成贸易的互动，通过促进省内外浙商市场的优势互补，引导资金、信息要素与人才充分回流，从而反哺浙江经济。