如何借此次浙商回归、商贸对接之机，进一步开拓浙货在省外的流通渠道？对依托市场平台进行商贸回归以及 “对接会”，市场代表们有何想法？9月20日浙商市场代表座谈会上，海宁中国皮革城董事长任有法、义乌中国小商品城副总经理胡衍虎、杭州意法服饰城董事长徐斌、桐乡市濮院羊毛衫市场副总经理沈富渊等省内外浙商市场代表共聚一堂，集思广议，谋略如何进行联动，做好浙江产业延伸，促进浙商回归。

浙商全国市场联合会会长金田阳光投资集团董事长

金位海：

金田阳光投资管理集团是一家综合性的大型民营企业，集团注册资金9亿元，固定资产总额50亿元，目前员工5000人。经过近20年的发展，集团现在拥有18个全资子公司、2个参股公司；业务涉及专业市场、商业地产开发、运营、管理，建材、家具、日用百货、五金电器、服装纺织、物流运输、文化娱乐、餐馆旅游及房地产开发等诸多领域。

座谈会上，金田阳光投资集团董事长金位海表示，以前金田阳光投资集团也多次带代表出来采购，而此次对接会是企业出经费专门来浙江进货。

“因为我是浙江的企业，我老家是义乌的，也是义乌小商品市场的创始人，所以有这份感情和这份义务到这里对接。”金位海说。目前全国有五千多家市场，浙商商会在全世界有很高的知名度，因此，要借这次对接会的机会大力宣传，让没有参加这次大会的浙商们知道，浙江省委、省政府是多么关心他们，这也是来自家乡的关爱。“这项工作，不论是经合办还是工商局，都要继续做下去。因为我自己的感受就是这些年非常温暖，我们娘家非常关心我们，这是最大的成就感。”

其次，金位海特别提出了省外浙商维权问题。他说，当初之所以建立浙商联合会，市场联合会的目的就是为了抱团发展。其次就是企业发展有困难，联合会能出来互相帮助。省外浙商发展中常会遇到一些困难，尤其是面对政府换届导致的投资项目断层等多种问题时，需要省内政府和媒体联合为其维权，这样才能有助于浙商市场更加壮大，有利于浙货的销售。

当然，他还谈到了商贸商业违规问题和浙商发展的荣誉问题。“希望一些发展成熟的浙商能够有幸加入到政协、人大等队伍中。”金位海同时提到，浙商已经具备海外投资的条件和优势，为了将市场蛋糕做大做强，浙商的目光不仅仅是盯着全国，还要向世界看起。

辽宁浙江商会会长中旭集团董事长

曾昌飚：

在座谈会上，中旭集团董事长曾昌飚非常认可此次对接会与潮博会放到一起，把文化和商业结合在一起的做法。他说，这是浙商的聪明才智。

他谈到，在辽宁，浙商的市场有100多个，其数量非常庞大。连续这几年，中旭集团已在辽西建设了最大的服装、超市批发大市场——“朝阳华隆商业广场”，2008年成立了第一家私募基金；2009年收购沈阳黄金饰品交易中心；2010年在辽宁葫芦岛龙湾CBD建设辽西第一高楼—滨海金融中心、国际风情街、金融公寓、高档住宅达百万平方米的城市综合体项目。2011年在辽宁本溪市投资建设百万平方米的欧洲城城市综合体项目。2014年拟在本溪投资建设威尼斯水城、药业金融中心、药都交易中心及金融公寓等城市综合体项目。

所有这些都是从单一化向现代化转变。因此，现在在互联网的支撑下，市场就不再是一个地方的独立个体，而是全世界的市场。“此次对接会有浙江省政府为我们辅助，为省内外市场发展做了长远打算，给了我们很大的信心。我们有了爷爷奶奶，那就是浙商，也最大激活了消费者的信心，这种信心是非常重要。”曾昌飚说。

浙商全国联合会副会长即墨国际商贸城董事长

朱宏基：

远道而来的即墨国际商贸城董事长朱宏基在座谈会上表示，即墨百货城的业态布局，着眼于与小商品城错位经营、与服装市场互补发展，主要设置箱包、皮具、工艺品、日用百货、孕婴童、鞋、辅料等品牌，通过整合本市相关行业资源，招商引进商户经营，有效满足小商品城现有品牌经营商户扩大经营规模、提高经营档次的需要。

而即墨国际商贸城二期于2013年下半年开工建设，它借鉴义乌国际商贸城的发展思路，抓住中日韩自由贸易区建设和发达国家的二三线品牌关注中国市场的有利时机，设置国际品牌经营专区，提升市场内涵和层次。来参加此次对接会，再次看到了浙江的产品品牌。

“所以我们不但要把国外的资金融合起来，还要联合省内的市场品牌进行对接，开展市场转型升级。”朱宏基说。

浙商全国市场联合会副会长五洲控股集团董事长

舒策城：

五洲国际控股有限公司是开发并运营专业批发市场和多功能商业综合体的中国领先市场和地产发展商，总部位于无锡。集团从创办无锡五洲国际装饰城起步，成功打造了“五洲国际”及“五洲·哥伦布”两大知名品牌。至2013年9月底，集团已在无锡、南通、淮安、盐城、重庆、襄阳、杭州、温州、大理、保山、洛阳、烟台、德州、长春、牡丹江等18个城市开发市场及商业地产项目31个，覆盖江苏、浙江、山东、湖北、云南、黑龙江、吉林、辽宁、河南及重庆共计10个省及直辖市。其中，15个为专业批发市场，16个则为多功能商业综合体，总面积超过1000万平方米。2013年无锡五洲国际装饰城年交易额达100亿元以上，浙货销售达30亿元以上；市场商户户数达2000家以上，其中浙商商户达500家左右。旗下市场连续多年被中国社科院评为“中国百强商品市场”。

作为一个多功能性的集团，参加此次对接座谈会时，五洲控股集团董事长舒策城深有感悟地说，“对于浙货对接，我们是做了充分的考虑。我们通过浙货销售，各类商品走到全国，各种推广做出了品牌。”他建议，未来的对接会，最好做一个巡展，这不仅关系到企业项目的对接，还可以为浙货走出扩大影响力，同时创造了不同业态的主体。

当然，他还提到，五洲国际也做了电子商务平台，省政府可以继续挖掘电商展览的平台，把它驾驭起来。

海宁中国皮革城董事长

任有法：

作为此次对接会的承办方，海宁皮革城一直在等待着今天的到来。海宁中国皮革城董事长任有法在座谈会上说，对接会是市场的催化剂，因为在全国普遍存在产能过剩的情况下，如何把商品卖出去是都成了头等大事。而这次省内外市场对接，不仅起到了催化剂的作用，还是商贸回归的一个平台，更是省内外浙商发展的机遇。

“只有这种对接，我们市场之间互相认识了，才能把生意做大做强，这是我们减少流通环节的新渠道，下一次参展企业还要精心选择，选择时尚的，年轻的。”任有法指出，年轻的小企业充满了朝气和活力，但是缺乏上下供应链，他们的产品没有机会和外面的市场对接，今后对接会就该为这类企业服务。“我们去用心培育他们，十年以后他们就是大企业。

同时，他说，浙商市场应该从联合到连锁逐渐发展到外面去，今后的市场，只有做精做强附加值，走国际化才是出路。

义乌中国小商品城副总经理

胡衍虎：

而省内市场代表发言时，义乌中国小商品城副总经理胡衍虎表示，义乌市场一直在做“市场万里行”工作，因此浙货走出去还有一方面是品牌的管理和输出。同时，浙商省内外市场数量如此之庞大，完全可以打“组合拳”，并围绕渠道做文章。

“渠道通了，那我们的商品才会有核心的竞争力。”胡衍虎说，很多市场层次不同，未来还应考虑初级市场怎么做，后续市场怎么做的问题。

杭州意法服饰城董事长

徐斌：

对于本次以服饰类为主的对接会，杭州意法服饰城邀请了不少的商会来参加对接会。因此，杭州意法服饰城董事长在座谈会上按照自身市场特点建议，该市场有数量庞大的服装型企业会员，因为都是时尚性很强的产品，每个季节变化较大，就存在很多尾货。如何利用对接会的平台，将该市场的尾货销往季节变化不是很快的省份，并且按照行业类别对接，才能真正服务于商户。

“我们的特色就是前店后场，每年8月底就有自己的博览会，欢迎有省外做服装市场的代表和我们达成合作协议，一起发展做大做强市场。”徐斌表示。