为贯彻落实全省浙商回归工作推进会的精神要求，以及省委、省政府提出要继续做好省内商品市场与省外浙商市场对接工作的系列指示，由省工商局、海宁市人民政府主办，浙江省市场协会、浙商全国市场联合会、海宁中国皮革城协办的“浙江省首届省外浙商市场采购浙货对接会”，于2014年9月19日至21日在海宁会展中心举行，为期两天的对接活动取得了圆满成功。

一、基本情况

此次“对接会”得到了省政府的高度重视，熊建平副省长专程到会。来自省内11家大型服装市场，300多家企业参展，省外浙商兴办的14家大型专业市场，700多家企业齐聚海宁对接采购。据统计，此次对接会初步达成交易意向协议1100多个，意向交易金额超过3亿元。活动期间还举办了“浙商市场代表座谈会”，省内外市场代表共60多人共聚一堂，围绕省内外市场如何发挥市场优势，扩大浙江产品销售渠道，落实浙商回归工作等进行了交流。省内11个市场负责人和省外14位浙商市场负责人，共同签署了《浙江省商品市场与省外浙商商品市场浙货销售对接合作协议》；省内11个市场商户代表与省外11个市场商户代表也签署了《浙江省内市场商户与省外浙商市场商户浙货销售合作框架协议》，建立起双方长期浙货销售的合作关系。

二、主要特点

本次“对接会”立足省内大型服装、服饰类批发专业市场，以具有产、供、销一体化的产地型企业和浙江知名品牌企业为主，充分展示我省服装服饰区域产业的成果和企业新形象，提升和扩大我省服装服饰的品牌竞争力和影响力。同时加大拓展浙江品牌在全国的影响，为开辟浙货流通渠道提供一个广阔的空间和促销平台。这是一次省内外浙商市场对接的盛会，是一次服装服饰企业洽谈合作的对接，更是一次浙商市场商贸回归的启动。具有以下几个特点：

（一）规模大。此次“对接会”首次涵盖了全省规模较大的优质服装市场和企业参展商。包括海宁中国皮革城、义乌中国小商品城、桐乡市濮院羊毛衫市场、杭州四季青服装市场、杭州意法服饰城、杭州杭派精品服装市场、浙江织里童装市场、杭州丝绸城、杭州江南丝绸城、嵊州中国领带城、浙江大唐轻纺袜业城等11个极具区域产业优势的大型批发市场，涉及全省各地近300家知名服装服饰企业。采购商来自黑龙江、沈阳、山东、重庆、江苏、上海等省市14个浙商市场中700多家服装服饰行业企业，代表逾千人。

（二）档次高。此次参展企业多为服装年销售额1000万元以上的规模企业，参展商品为获市级以上知名商标或知名品牌的服装服饰企业，以及原创服装服饰企业。而省外市场也是全国浙商在外办服装市场中的佼佼者。因此，此次对接会，无论从主办方还是参展市场及其商品来看，档次、规模和影响都比较大。

（三）种类全。此次“对接会”的参展商品涵盖了全省市场中的知名服装、围巾、丝巾、领带、羊毛衫等服饰类产品。特别是一些服装服饰以原创、个性、品牌为特色，基本将浙江的区域产品特色汇集于对接会这一大平台。通过这一大平台的功能，开辟新的流通渠道，将优质浙江服装服饰销往全国。

三、取得的成效

此次对接会得到了省内外市场和商户的赞扬和肯定，取得的成效是长期的、持续的。

（一）进一步丰富了浙商回归的内涵。浙商在省外创办的5000多家市场是浙江商品市场的前哨和浙江的宝贵资源。通过实施省内外浙商市场对接合作战略，把浙江产品带出去，把省外的浙江资源引回来，实现资源空间、投资空间、市场空间三位一体的全覆盖，它不仅是提振浙江经济的一项新举措，同时创新了浙商回归工作的新路径，新载体，丰富了浙商回归工作的新内涵，成为当前投资回归、项目回归之外的又一新回归——商贸回归。

（二）进一步激发了浙商市场的活力。在此次活动中，省内外市场和省内外企业双方签订了对接合作协议，浙江省商品市场与省外浙商市场将建立长期对接合作关系，浙江省商品市场可通过建立采购基地形成固定的浙货外销供应链，也可以采取建立浙货配送中心的形式或品牌输出、品牌连锁等多种形式进行对接。由此打开了浙江产品销售渠道和双方市场发展空间，进一步激发了市场活力，成为全国浙商市场合作共赢的一个新的起点，为浙江产品走向全国提供了一个广阔的、长期的平台。

（三）进一步形成持续的产品供销链。目前在省外浙商市场中，浙江产品占有大量的比例，有的市场甚至达到50%以上。此次对接活动通过市场配置，进一步优化产、供、销为一体的产业链，省内外市场由过去点对点的采购，拓展为点对多的对接采购，对于拉动我省区域产业和经济发展具有十分重要的意义，成为我省经济持续健康发展的又一新的增长极。

四、下阶段工作计划

下一步，省工商局将继续按照省委、省政府的要求，充分发挥工商部门的职能作用，以省外浙商市场回归对接省内市场为载体，力争通过五年的努力，实现以下五大目标：一是确立100家省外浙货销售主市场。通过省内市场与省外浙商市场互动对接，互为促进，共同发展，使浙江商品源源不断地输往全国，使省外浙商市场成为省内市场重要“外销窗口”。鼓励省内市场利用既有的品牌优势、商户优势和商品优势，积极开拓和设立省外连锁市场。二是设立100家省外市场浙货营销中心。培育浙货外销的新增长点，增强发展后劲，进一步推动省内外市场的深层次对接，拓宽浙货外销渠道及空间。三是确定10个浙商边贸市场大力开拓国际贸易。利用边境双边贸易进一步带动浙货外销至俄罗斯、越南、朝鲜、缅甸等周边国家，进一步推动浙货国际化。四是培育1000户浙江品牌商品经销商。在全国省外浙商市场中培育浙江品牌商品经销大户或总代理（经销）商，通过浙江商品的品牌优势，不断提升浙江制造的拓展力和影响力，为浙货走精品之路提供更大空间。五是建立10个浙商全国市场联合会分会。在全国一些主要省份建立省外浙商全国市场联合会市场分会，延伸联合会工作触角，实时掌握省外市场发展动态，形成统一组织、统一拓展的全国浙商市场大网络。