浙江省国贸集团商贸流通部总经理黄民主  

浙江国贸集团是浙江省最大的进出口企业，我们去年销售额是570亿，进出口总额是56亿美元。国贸集团的主要优势是：我们是全国企的省一级的专业的外贸企业，我们有强大的客户资源，在全世界各地客户数非常之多。经营的商品几乎是所有，只要是国家不禁止的都在经营。我们还有资金的优势。再加上现在有新的外贸综合服务和电子商务的这些优势，所以我们企业的优势还是比较大的。

与省外浙商市场可以合作的方面有很多。一是可以让各个市场的商户销售进一步的扩大，我们有很广阔的客户的资源；二是整个商品的品质，市场的品质。因为我们主要是做国际贸易，在这个方面可以把我们浙货不仅是走出浙江省甚至可以走出过门，在这个方面无论是从品质也好，从我们的产品的销售的档次、规格，这些都可以提升我们整个市场的品质；三是作为国贸集团可以为各个企业提供比较好的外贸综合服务，以及电子手段的通关服务。

中国舟山大宗商品交易中心常务副总经理李新利

我们交易所是一个平台企业，我谈一下我们企业的一些做法和想法。

第一是关于浙货外销和浙商采购的问题。现代化贸易非常重要的两个特点，一个是现代信息技术的使用和现代金融的配套，因此来提升贸易的质量和效益。几年来，我们在现代商品市场建设上立足于浙江，服务于浙商。去年整个交易额是3500亿，销售额达到了50亿，我的销售额大部分是我们浙商本土的产品销售。同时，通过我们信息系统发布一些信息，使得我们浙商的品牌价值大幅度提升。实现了生产者与消费者的直接对接。通过市场发现价值的功能，使实体企业能根据价格情况来及时的调整自己的生产规模。同时浙江是制造业大省，对原材料供应采购需求量非常旺盛，我们积极在筹划设计，特别是在塑料、棉、化纤、纺织品、日用消费者原材料的外省进入的模式。

第二是关于浙商市场的抱团和转型升级。有形市场是浙商非常大的一个优势，但是随着电商的迅猛发展，有形市场面临着严重的挑战，最直观的，店租增长带来的难题。我们在思索，在市场运营上，能否是有形市场和无形市场实现有效推介，实现一个融合。通过有形和无形市场的结合，打破有形市场的地域限制，使各有形市场之间无论是产品也好，还是市场资源也好，能够实现共享。同时，又使得产品权威价格发声在我们浙江。使我们浙商的回归，可以成为一种通常的，低成本的，非常便利的一种回归，为省委省政府提出的浙商回归也作出我们的贡献。

浙江省厚道资产管理公司总裁丁浚哲  

互联网现在已经进入到3.0时代了，1.0就是传统的把产品把线下搬到线上来卖，这个五年前就在做了。2.0就是在用互联网思维改造你的生产流程，这个是海尔在做的。但是我们认为从2015年开始，应该走入到阿里和马云的时代，就是3.0，从股权机制上要做改革。互联网思维就是开放分享，他不仅仅是一个手段，他其实要从你的股权架构上做很大的改变很大的分享。为什么这么说？我们可以来看看，因为在过去的时候，浙江企业家一代他们主要是靠什么？敢为人先，勇立潮头，胆子大，把我们企业做起来了。但是进入到2.0，我们企业家要团结资源，开放我们最珍贵的股权时代，把资源能够凝聚在一起。所以马云是1+18个罗汉创造起来了，后来是1+28个罗汉，后来是1+38个罗汉，每个人都在他的架构上面体现出他的事业合伙人的价值。事业合伙人是我们浙江企业家要去研究的，尤其是做市场的，做商业地产的，他需要更多的资源。

义乌中国小商品城集团董事长 金方平

2015年义乌中国小商品城会利用品牌走出去，线上线下融合，搭建义乌购这个平台，构建义乌系这么一个市场平台体系，把义乌购这个平台在线交易能够超过50个亿。我相信，通过我们依托品牌、依托义乌购线下线上融合走出去，义乌系市场在2015年会取得一些比较好的成果。目前来说，我们影响力有一些了，我们促成了跟海宁的合作。我们想除了我们今后义乌市场做好也想做这方面的延伸和探索。这是我们2015年做的主要工作。我们在座的许多是在浙江省外的市场，我想今后我们义乌购平台的合作，可能跟大家都可以找到共同的结合点，使我们的产品能够走出去。你们当地的产业又能够成为义乌购平台的支撑，增加这个平台的影响力。

海宁中国皮革城董事长 任有法

今天的主题是新常态下怎么发挥我们自身的优势，把我们浙货推销出去，关健是自身优势。所以我想讲三句话。

第一句话就是保持优势。这个优势怎么保持？打造我们细分行业的龙头地位？前面五位大佬讲的，他们统统是各个行业的龙头地位，不管是省内的还是省外的。我觉得我们作为一个细分行业要成为龙头，怎样成为龙头？我想一个是设计领导、服务增值。

第二个是发挥优势，像我们发挥的优势就是几个方面，一个是前后连锁，发挥自己真正的优势，我们的品牌管理和资源。

第三个创造优势。跨界发展就是创造优势。跨界发展我们是没有优势的，我们怎么来创造优势？我们想一个是别人没有做的我们先做，那就是我们先发优势。传统的电商，原来阿里巴巴、淘宝我们没做起来，大树底下不长草也不长苗。但是我们新一代电商模式O2O我们是优势，我们是落地的，O2O怎么样子线上线下互动营销，来为我们线下引流，这是他们没有的，这是我们有的。第二代电子商务他们没有我们有的，我们怎么发挥我们的优势来做我们的事情。今后就不是天道酬勤是天道酬智，要有智慧。

颐高数码科技集团有限公司董事长翁南道

2014年传统市场，整个行业大规模的滑坡，租金收不到成为普遍现象；但随后我们也做了大量的创新，做一些新的投资，新的业态，包括互联网、金融、投资。

现在专业市场当中所拥有，我们叫物业平台，收租金，这是一个主营模式。现在租金收不到了，甚至大量的物业都会空出来，所以全国各地最多的就是楼，楼变得不值钱了，这是一个趋势。内容变成最值钱，内容为王，而我们所掌握的就是内容。

物业平台在中国商业地产当中已经不成立了，我们利用基础，把它做成一个产业平台“梦想小镇”，现在颐高的平台上我们有1万个经营户。如果把他们做成一个创业平台，中间会有大量的金融创新投资产品的时候，这个收益前景也会无穷大。

第三，如果光从租金变成我们的产业和创业平台，然后产业平台和创业平台变成一个投资平台，这桶金还可以继续往前走一走。而结合刚才说的投资、基金，包括互联网的模式，通过大B到小B到我们的C，大B控制物流和采购，然后小B做渠道，然后共同来分享C的价值，这或许也是可以做得很好的模式。

义乌青岩刘网贸港电子商务公司、四川网贸港电子商务公司董事长 刘文高

随着电子商务的兴起，我们全国各地的浙商市场要抱团发展，我觉得应该首先是表现在全国各地的商品数据这块的共享建设上面，还有我们电商人才的培养资源的共享。各地市场都在全国各地的，应该是联合起来组成我们浙商市场的一张物流网，各个市场都在各个地方不同的区域，把各个市场都联起来的话，我们物流网就联起来了。

新的市场我是认为必须应该具备电子商务的孵化功能，我们传统实体市场也必须要具备电子商务的孵化功能,也有O2O的展示功能。

另外我想提醒大家的是，之前很多人都表示想建一个网上的交易平台，但我觉得成功概率很低，大家不要被互联网企业误导了，我觉得电子商务交易平台的建设时间差不多要过去了。

威海国际商贸城董事长金位海

对于浙商市场抱团借力，拓展发展的新途径，我想

第一是充分发挥省外大商会作用，积极对接,能够做好浙商回归的工作，加强浙货的销售。

第二是抓住现在互联网，线上线下融合联动对接。

第三是要做到资源共享。组织国内、国际市场考察，让浙商市场与企业家多多交流沟通学习。

第四还要注重创新升级。我始终认为线上市场要完全取代实体市场是不可能的。像我们的新市场，基本上已做到七大功能，吃喝玩乐购电子商务带旅游，但是我们现在增加另外六大功能，包括电影院、健身、娱乐中心、游泳池等，全面向受众的需求靠近。

五洲国际控股集团董事长舒策城

我们公司主要做两条线，一个是做商贸物流，还有一个就是综合体。我们浙外市场需要做一些对接，一方面往金融方面要对接，因为金融方面对接好以后，我们开发商、投资商压力就很少了。很多这种重资产，融资成本太高肯定是承受不了的。这一块我们在这个行业里面大家要分分类，一个是重资产，一个是轻资产。

浙江人对市场的研究，这个基因还是比较充足的，这块在同样的条件下跟其他的省份去竞争我们有很大的优势。

所以，我们省外的市场三大对接，一个是对金融对接，第二个金融商品对接，第三个就是电子商务跟物流对接。这三个做起来以后，我们浙江的市场还是有很大的潜力的。

苏州港龙控股集团公司董事长蔡志远

在座的各位在做市场当中都会碰到瓶颈，普通的专业市场慢慢的路越走越窄，低端的高度竞争的东西。所以我们在这块东西，我们也跟浙商反馈。

我们港龙这块当中，我们目前总共30多个项目当中，其中从08点开始我们就转型了，主要是朝购物中心，以吃喝玩乐购为主的这样一个从普通专业市场转变为城市综合体的。到目前为止我们有7个欧尚，有3个稻米花，还有3个开元酒店，还有11个中影影院，所以我们提倡是订单式商业，我们在不卖的部分跟大的主力店连锁品牌进行合作，把一些销售的资金做资金的平衡。所以我们做了比较特色的商业的模式，也是把普通的专业市场进行转型。

以后重资产这块都不是我们发展的方向，我们港龙也做一个整合，联合我们浙商的优质资源，大家强强联合做这条路，做一些创新，做一些跨界的资源整合，这也是我们港龙的发展思路。

义乌市国发市场董事长张根福

浙江是市场大省，浙江走出去办市场的，大部分都是浙江的人。以前在外面办市场以前都是单打独斗，各干各的。到外面去办市场的时候，有成功也有失败的，好坏参差不齐，包括在外省挂名浙江的挂名义乌的也有。所以说我的建议是，希望通过市场协会，能够通过原来这些义乌办市场的这些能人，能够抱团。大家资源整合，能够发挥各自的优势，抱团出去，在省外开辟一个对浙江的市场，对外面的当地的市场都有一定的影响的这么一个市场。

我们每年在这里开会、交流，我建议能够多交流，还要多学习，能够共同发展，利用市场协会的一个组织，来牵头做这件事情，能够最终落实到对自己会员能够切实帮助的，解决一点实际问题包括在外面碰到的一些问题，都能够通过这个市场协会能够更有效的发挥他的作用。

浙江义乌振凯市场开发公司董事长施仲谋

我现在是主要在东北做市场，2013年在黑龙江鸡西这块拿了1300多亩地，办了一个市场。所以说我们的口号是以浙江为坚强后盾，以东北作为一个落脚点，怎么样跨出东北亚这一块。

2014年我为什么停下来，感觉到实体市场这一块和互联网这一块要怎么样结合起来。所以说我们去年9月份开始，我们跟义乌购这一块怎么联合起来。上一次跟刘在沈阳开会的时候我们也碰到，怎么样子把互联网这块跟物流怎么样联合起来。现在实体市场和电子商务的市场怎么样能够结合到一块儿去，这是一个很优势互补的。所以我们在座的大家都是同行业的比较多，希望大家能够有资源共享，怎么样能够抱团起来，把咱们的浙货浙江的产品能够销售出去。

苏州新东方汽配城董事长王卫兵

汽配城主要是汽车配件跟汽车用品销售，这两个的汽车快修在我们市场的份额是10%。随着电子商务的发展以后，我明显感到配件和汽车用品的销售慢慢的下降，销售这块电子商务有很大的冲击。于是，当时我们就从10%的快修区域调整为30%到40%的汽车快修，反而很大程度上解决了电子商务带来的困惑。所以我感觉每一个市场不一定说电子商务来了我们就害怕了，并不是说他们来我们就实体市场就没有出路了，我感觉很多东西延续变一下还是有可能的。

我知道浙江浙商的产品还是很多的，汽配用品特别多。我们能不能有针对性的，能不能做一个目录，浙商企业的目录能够细化一点，针对汽配的、用品的，有针对性的就汽配用品给我们，这样与省内市场对接会更加的有效率，卖浙江的企业的产品可能会更好一点。

上海复星星泓资本控股集团执行总裁朱宏基

上海复星现在拥有50几家上市公司，3300亿的管理资产，转型也正围绕五大风潮转变。第一是通过金融，第二是大旅游产业，第三是依托国药的大健康产业，此外还有大文化和加入高科技后全面提升的文化产业。

关于对接，我觉得在深度对接当中要闭环，打破痛点，并不是今天坐了相聚一样，这个痛点要形成在闭环的里面通过政府来主导，通过市场主体相结合。刚刚朱省长的讲话好，今后每一个市场可以拿出5000平方作为浙江产品的展示馆，让更多的人了解我们，我们的商品，我们更多的东西。

复星有资本和平台，并且平台所有的资源是共享的。刚才听到很多市场表示重资产的时代是痛苦的，我觉得大家要改变资本意识，在全球寻找更便宜的资金。在如今市场痛苦萧条的时候，我们能帮助大家快速整合。