《影响力》   [美]罗伯特•B•西奥迪尼

由于该书的影响，劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。在这本书中，心理学家罗伯特•B•西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。事实上，隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。

内容推荐

这本书主要讲了六大原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺。互惠原理认为：我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。承诺和一致原理认为：一旦我们做出了某决定或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行和它保持一致。社会认同原理认为：我们进行是非判断的标准之一就是别人怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这就是喜好原理。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧气理智的事情来。“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值的东西的想法对人们的激励作用更大。

影响力是改变他人思想和行动的能力。政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上… 人们对影响力的运用存在于社会的每个角落，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会不知不觉地从负面抵抗变成积极合作，你为什么会说“是”，这一转变中究竟蕴涵着怎样的心理策略？《影响力》这本妙趣横生的书可以告诉你。

【经典语录】

1、一种原本没有什么吸引力的东西，突然间变得很有诱惑力，就因为很快你就得不到它了。

2、在接受了别人的好处后，人们很轻易就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即便是一个不请自来的好处，一旦被接受，也会制造出一种负债感。

3、一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。在这种压力下，我们总是希望以实际行动来证明我们以前的决定是正确的。

4、爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。

《Facebook效应》   [美]大卫•柯克帕特里克

编者推荐

2010年，Facebook的活跃用户人数很可能超过了6亿。达到这个用户量级的时间，创始人马克•扎克伯格和他的团队只花了6年。Facebook 作为一个传奇企业，值得所有希望了解互联网和新媒体的人士深入了解。

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本书作者近距离地采访了与Facebook相关的人士，其中包括Facebook的创始人、员工、投资人、意向投资人以及合作伙伴，加起来超过了130人。这是真切详实的访谈，更是超级精彩的故事。作者以其细腻的笔触，精巧的叙事结构，解密了Facebook如何从哈佛的宿舍里萌发，创始人的内讧，权力之争，如何放弃华盛顿邮报的投资，怎样争取到第一个广告客户，而第一轮融资又如何获得一亿美元的估值，让人痴迷的图片产品如何上线，面对Twitter的竞争，与Google的世纪之争……

媒体推荐

Facebook开创了互联网的一个新时代，实现了让每个人既是信息获取者也是内容贡献者。Facebook更是自由、互动、分享的互联网精神的体现。

——个人网站教父、著名天使投资人、北京联网时代科技有限公司董事长蔡文胜

观察互联网的现在必须了解Google，认识互联网的未来必须分析 Facebook；以人为核心的关系网络是互联网的Next Wave，而实际上这一浪已经到来；互联网的核心正在变成人联网，关系、交互、信息、服务都以人际网络为基础重新组织起来；而《Facebook效应》的核心，就是解析一家公司正在如何将世界连接起来；这是2010年度最值得推荐的一本书！

——DCCI互联网数据中心总经理 胡延平

Facebook的成长就是一部“对外节制规模诱惑，对内强化用户体验，对左深入平台开放，对右坚持真实关系”的、鲜活的互联网应用产品的发展史。任何生长在这个正在变化时代的人们将不得不关注，无论是美国还是中国，不同的是你适应还是被淘汰。

这本《Facebook效应》准确地描写了你，朋友，公司，社会和全球“变脸”的过程。译言的翻译也体现了社会聚合的魅力，每个章节看似独立成章又能融为一体，这是是一本商战小说＋报告文学＋校园散文＋微博的结合体，看的不累还有继续读的欲望。如果再出一版iPad版就更加完美了。 

——搜狐IT名博 毕朝辉 

互联网深远影响21世纪世界政治、经济、文化生活的格局及命脉，目前由这场信息革命引爆的社会渗透还在继续。《facebook效应》将从facebook网站的关注推动到现实干预，情感链接到营销运作等方面把我们带入更成熟的思考。非常值得一看。 

——媒体人、著名网络评论员 鲁国平