义乌，中国改革开放的一个标杆。闻名世界的小商品城，每年吸引着数以十万计的国内外客商。

这座浙江金华市下辖的内陆县级市，2014年GDP超过960亿元。在“互联网＋”概念火热的今天，义乌这座以传统制造业闻名的城市，已经悄然趟出了一条“互联网＋制造业”的道路。

电商全国百强县之首

义乌中国小商品城五区第五层，是“网商服务区”。本报记者来到这里的时候，560多个商位，已经基本被电商企业填满。

“唯品会，5月9日，货值250万，入包时间4月30日，发货时间5月4日凌晨；天猫，5月20日，货值250万；义乌购，5月23日……”在一家经营服装的电商公司房间内，记者看到白板上写的给各大电商企业的清单。

这家公司的负责人赵小姐告诉我们，“我们关掉了实体店，专心做网商，主营服装、袜业等义乌特色的产品。”

义乌市委书记李一飞用一组数字描绘出了义乌电商发展的如火如荼。李一飞说，“过去30年，义乌工商局一共发出23.6万本工商营业执照。而现在，义乌市域范围内的电商账户已经突破24万家。几年的时间，义乌线上市场主体的数量已经超过了线下的30年积累。”

数据显示，2014年，义乌的电子商务交易额达到1153亿元，同比增长35%；今年一季度，这一数字则是260亿元，同比增长22%。

根据阿里研究院的数据，2014年，义乌的内贸网上密度，居全国之首；外贸的网上密度，在国内，义乌仅次于深圳。在“电商全国百强县”的榜单上，义乌同样高居榜首，并遥遥领先身后的其他县市。

一座巨大的车库咖啡

“义乌购”，这个2012年上线的O2O网站，已经把小商品城的7万多商户全部囊括其中。客商可以在网页上360度、全景地观看每一个店铺内景，看到合适的商品，轻触鼠标便可添加至购物车。

回忆起网站建设过程，义乌小商品城集团办公室副主任黄薇记忆犹新。“很多商户刚开始很不愿意进行电子商务培训，提不起什么兴趣。”她说。但是电商化的潮流不可逆转，小商品城集团挨个商户地进行推广。黄薇介绍说，截至目前，集团已经培训超过20万人次。

义乌的很多人都听过宋光辉的故事——“80后”河南小伙儿宋光辉，中专毕业后来到义乌，在其最窘迫的时候开过“摩的”。一个偶然的机会，他载了一个开淘宝店铺的姑娘，从此“触网”。2009年，他经营的压缩袋生意，在淘宝上售出1300万只，被称为“压缩袋大王”。现在，他的公司开始做自己的品牌，身家已超千万。

在义乌，每个人都有成为宋光辉的梦想和可能。义乌财政每年安排5000万元电商专项资金，成立不低于1亿元的电商引导支持基金；“985”、“211”大学的毕业生来义乌创业的，则可以获得落户资金支持。

“如李克强总理所说，义乌的创业图景，是现代版的‘清明上河图’。在我们看来，这座城市，就是一个巨大的车库咖啡、众创平台。”李一飞说。

让互联网成为“新的营销部”

“互联网＋传统制造业”，政府要做的是搭建平台、做好服务。“我们建立电商产业园区，就是为了发挥电商集聚效应。跨境电商需要翻译，我们为其引进第三方翻译公司提供服务。”李一飞说。

义乌小商品城集团总经理朱旻介绍，小商品城也一度受到电商的冲击。在这种情况下，他们创办“义乌购”，开创了国内B2R（商家对零售商）的新模式。2014年，义乌购的在线交易额已达15亿元。

在李一飞看来，实体市场和线上通道，是可以“两条腿走路”的，其中的关键，是找准定位：世界各地的海量日用消费品都在这里汇聚，没有任何一个城市比得上。把这些搬到线上，义乌就成为网货资源最富集的城市。

“如果把企业比作一个人的话，阿里、亚马逊、京东等企业就是头部，解决销售、出口、结算等问题；而我们则是手和脚，解决网货供应、物流支撑，有其产业链条。这就是义乌的产业链分工定位。”李一飞说。

义乌的实践已经证明，只要转型得当，传统市场不仅不会因互联网的冲击被颠覆，还会焕发出新的生命和活力。“电子商务不是实体市场的掘墓人，而应该成为义乌小商品城的另一个营销部。”李一飞说。