舟山国际水产城创建于1989年，国有独资，注册资金1亿元，拥有资产10.8亿元，是集活、鲜、冻、干水产品交易于一市，融旅游、尝鲜、购物为一体的大型产地专业水产品批发市场。是国家农业产业化重点龙头企业、国家重点大型批发市场和浙江省现代服务业集聚示范园区、重点流通企业，跻身中国“百强”商贸市场、“30强”水产品批发市场、浙江省四星级文明规范市场、浙江省改革开放30周年“十大功勋市场”。

水产城现占地10万平方米，建筑19万平方米，拥有渔港岸线960米，500吨级以上泊位9个，已形成活、鲜、干三大交易区和冷冻加工与配套服务区，有固定水产品批发商600余家，配套服务门店300余家，常年交易客商逾4000家，年接纳江、浙、沪、闽、鲁、辽等五省一市投售船只达10万艘次，逾300万人次，2014年交易水产品64.7万吨、交易额93.4亿元，辐射到全国20多个省（市），日本、韩国、欧美等国家和港、澳、台地区，居全国同类市场之首。

“舟山国际水产城的建设与发展，在舟山特区的经济建设中发挥了重要作用，”舟山国际水产城董事长、总经理胡校山认为，水产城对配套舟山现代化渔业基地建设、搞活水产品流通、促进水产品出口创汇、带动渔港经济和城市建设起到了积极的促进作用、龙头作用和导向作用。

以点带面 推进区域经济发展

带动了舟山海洋经济和商贸旅游服务业的发展。水产城的集聚效应形成了巨大的物流、人流、资金流和信息流，随着水产城10万平方米 “滨海广场”的建成，将进一步带动海洋经济、海洋旅游和商贸服务业的发展，促进沈家门渔港经济的持续繁荣。

推动了渔业产业化进程。通过构建“渔场+批发市场+基地”的市场流通主导型渔业产业化模式，组织渔业合作社，搭起渔场与市场联系桥梁，为渔业生产提供各类信息和服务，解决渔民 “卖鱼难”和后勤补给等问题，成为降低生产成本，提高渔民收入的重要途径，扩大了舟山渔业在全国的影响力。

搞活了水产品流通和加工。为舟山及市外500多家水产品加工企业提供充足的货源，促进水产品加工业的发展，提升了水产品附加值；组建物流公司搞活水产品流通，实现了产销对接。

推进了旧城改造。本着“高起点、高标准、高品位”的要求，充分考虑建筑形态与城市广场、城市高架和城市景观的有机融合，形成了城市新的综合体，成为沈家门渔港一道亮丽的风景线。

五大中心 搭建现代交易平台

为促进水产城的持续、稳定、协调发展，今年水产城将以舟山群岛新区和浙江海洋经济试验区建设为契机，围绕国家级大市场物流集散中心、价格形成中心、信息传播中心、科技交流中心、会展贸易中心这“五大中心”建设，变革市场传统产业模式，走优化升级发展之路，发展成为水产品交易与商务办公、产品展示、旅游观光、海洋文化体验有机结合，多功能复合型的国家级大型水产批发市场。

具体将实现四个转变：

实现从单一产地市场向大型水产品物流集散中心转变。坚持专业水产品交易主产业地位不动摇，在“精”和“专”上下功夫，吸纳更多地区水产品进场交易；充分利用水产城的“龙头”地位和“集散”功能，巩固“渔场+批发市场+基地”的产业联动网络。规划建设大型现代水产品物流配送中心，完善物流配送功能，构建水产品物流配送体系，促进水产品物流现代化。增设冻水产品和进口水产品交易区，做到功能清晰，布局合理。开展国际水产品仓储、贸易等业务，提高市场国际化水平，从产地水产品交易市场逐步向国际、国内水产品综合、集散市场转变。

实现从专业水产交易市场向与商贸服务业相结合的多元经济结构转变。以水产品交易主产业带动商务、旅游、购物、展示等产业同步发展；建设面向旅游商务客群的精水产品交易市场；开拓商务展示业，承办渔博会、农展会等；依托市场特色海产品资源和浓厚的渔业文化资源，建设海鲜美食广场、旅游购物特色街、旅游服务中心、鱼市体验区、海洋文化展示馆等，延伸产业链。

实现从传统有形市场向以实体市场为依托的电子商务无形市场转变。舟山国际水产城按“互联网+”的精神和省政府 “电商换市”的总体部署通过多种举措，引导市场经营户进入电商新领域，培训市场经营户实现经营理念的转型。进一步加快水产品电子商务发展，巩固并扩大水产城电子商务产业园，抓紧水产城O2O电子商务平台上线，建立国内最具特色的水产品专业电商平台，实现线上、线下“两个市场”良性互动和有机融合。充分发挥指数的指导作用，完善水产品指数发布，拓展信息采集范围，增加指数发布种类，建立指数发布常态机制，探索指数有偿应用机制。创新交易方式，大力推广银企联名交易卡应用，全市场实行水产品交易电子化，建立大数据处理系统。实施水产品竞价拍卖交易，先期以舟山带鱼、梭子蟹、野生大黄鱼等特色品种为主，发展趋向冻品、远洋水产品等标准化程度高的产品，并逐步向线上远程交易和期货交易发展。

实现从传统市场向现代化、集约化、规模化的渔业经济总部转变。完善水产品物流集散中心功能，打造渔业总部经济，形成集水产品交易、储藏、配送为一体的功能齐全、布局科学的产业格局，实现水产品的汇集和批量交易，建成国内及至国际水产品物流商贸中心。完善配套服务，形成人流、物流、信息流、商贸流和资金流“五合一”的领先模式，提高市场的整体运营水平。创新企业管理体制，按照“企业办市场、企业管市场、市场企业化”的现代市场经营管理新理念，通过进一步明晰产权，加快建立现代企业管理体系。

良性互动 打造网上第一鱼市

水产城电子商务发展的总体定位为：依托水产城实体市场丰富的水产和舟山海岛旅游“两种资源”，实现线上、线下“两个市场”的有机融合和良性互动，培育专业的水产品电子商务平台，大力开拓发展网络市场，建成真正的“网上第一鱼市”。

市场下一步要从鼓励创新创业、改革传统交易模式、深度嵌入舟山旅游业、抢占海外市场四个方面来努力。

稳固扩展水产城电子商务产业园，鼓励创新创业。在现有基础上进一步扩大电商园区规模，增加配套设施，逐步把水产城电商园区建设成为华东地区及国内最具吸引力和品牌号召力的电商园区、大学生创业园区和创新企业孵化地。

加快培育水产城O2O垂直电商平台，改革传统交易模式。为加快培育水产城O2O电子商务平台，将采取以下措施：

一是加快团队建设。团队建设包括管理团队和运营团队建设。同时抓紧寻找电商平台运营经验丰富、技术力量强的专业电商运营单位合作，负责电子商务平台的营销推广、前端客服等。二是抓紧商户招租。让水产城电商产业园区全部进驻O2O电子商务平台；并邀请水产城实体市场经营户和本地电商入驻，吸引市外水产品电商入驻。通过吸引商家入驻。三是强化平台营销推广。水产品O2O电子商务平台，要清晰定位，加大投入明确产品策略、品牌策略和推广策略。一方面布局上游产业增加竞争力，另一方面将用户体验和商业模式进行结合，不断创新。可以通过与“邮乐网”、“京东商城”等国内知名电商平台进行系统对接。四是完善平台功能。要抓紧开发网络海鲜预售系统和分销体系，植入水产城O2O电子商务平台，适时开展海鲜同城直配和高端客户定期直销业务。五是抓紧设计统一标识包装。严格要求入驻商家在网上的水产品及相关产品要使用水产城统一设计印制的包装，并使用“舟山国际水产城”的企业标识，把国际水产城作为一个整体的电商品牌来经营和运作。

借鉴经验，深度嵌入舟山旅游业。义乌是全球最大的小商品批发市场，近年来，义乌征服大力扶持电子商务发展，并与旅游发展紧密结合，已经取得了较好的成效。

近年来舟山的游客呈爆发式的增长，舟山旅游越来越就有吸引力。水产城是全国最大的产地水产品批发市场，丰富而独特的东海水产品资源，资源的惟一性和不可复制性决定了水产城在水产品市场的龙头地位，加上水产城又是省四星级市场、舟山市首家定点旅游水产品购物中心，国家4A级旅游景区将在2015年获批。这情况与义乌小商品市场极为相似，水产城和舟山旅游业的结合已经具备了良好的合作共赢的条件。因此，水产城要深度嵌入舟山旅游产业，加强与旅行社等旅游产业的合作，利用大量游客带来的人气，实现线上和线下的相互促进，形成一个旅游消费的闭环O2O。

 抢占海外市场，开拓电商新蓝海。舟山水产品的海外市场当前主要是日本、韩国、欧盟、美国和东南亚国家。因此，水产城要抢占先机，通过与跨境电商平台e－Bay、淘宝全球速卖通、PayPal（贝宝）、亚马逊等的合作，让国际水产城的产品更多地利用电商平台打入国际市场。