曾经，一座城市沿街实体商铺聚集地是商业繁华的缩影，但如今，受到电商冲击、房租高昂等因素影响，越来越多实体店的销售情况亮起“红灯”，甚至有些商铺不得不退市，“换血”频率加快。

越来越多的外来产品利用电商平台，以选购方便、价格实惠等一系列优势，在绍兴斩获了不小的市场份额。实体店如何“反击”？不少绍兴本土商家用联合快递企业这种新的营销模式，来“收复失地”。

实体店下单，快递送到家

钟先生是绍兴一家品牌蛋糕的企业负责人，最近几天，他频繁与市区一大型快递企业负责人碰头，商讨联手拓市事宜。

“如果谈妥了，日后市民在门店内下单后，就可通过快递公司将产品递送到您需要馈赠的亲朋好友手上，相当方便。”钟先生说，目前，由于网购不断走入市民生活，让一些实体店深受影响，因此，公司想到了与快递公司联合，减少网购带来的冲击。

“由于省却了中间环节，商品价格将会更实惠一些，当然市民也可以通过合作的快递公司直接下单，这样一来，能起到很大的拓展消费群的作用。”钟先生说。

同样尝试“实体+快递”方式的还有柯桥区杨汛桥的家纺企业闻翔控股集团。

闻翔控股集团有限公司董事长李建法介绍，“今后，凡是公司生产的家纺产品，均会通过专卖店的方式进行销售。就算是在很远的专卖店，都能通过门店内的触摸屏，浏览所有家纺产品。”如果顾客选中了心仪的产品，总部设计人员会将设计后的效果图放在网上让顾客详看，确定需要后，公司会通过快递方式送货上门。公司打算3年内在1000家专卖店内铺设触摸屏。

“生产企业与快递企业联合，可以压缩中间成本，让消费者以透明的价格买到放心的产品，同样也能为产品开启另一种全新模式。”一些业内人士表示，通过二者的互补，打造立体式销售模式，适应了当前经济新常态下的市场环境，也是越来越多实体店、实体企业寻求拓展更大消费市场的一种积极举措。

实体店成“体验站”，兼顾高效与信用

线上销售，有高效便捷的特点，但因为互联网的虚拟特征，买卖之间缺乏互相信任；传统的线下门店销售，因为面对面沟通，双方信任度较高，但成本也高不少。线下商家与快递公司进行资源整合后的“实体+快递”新营销体系则兼顾了高效和信用度。

“实体店+物流”的销售模式，可以实现比网购更省钱的目的。“由于这类消费模式是生产企业与消费者直接对接的，不但产品新鲜，而且没有任何中间环节，产品价格自然更优惠。”一家物流企业负责人说。

眼下，虽然进入这类销售新模式的实体店数量并不多，但不用多久，相信会吸引更多群体投入。“特别是诸如生鲜或是保质期较短的产品，电子商务很难做，但是有了物流企业的助力，就可以很好地实现。”业内人士分析。

对于“实体店+快递”的市场前景，不少商界人士很看好。“再过几年，大街上的超市、卖场可能会大幅减少，市民会在家门口的各种体验店里，买吃、穿、用的商品。”