专业市场是永康生产性服务业发展的重点和亮点。作为专业市场的代表，中国科技五金城通过展会、电商等功能集成，为永康集聚了大量的商流、物流、资金流、信息流，也为永康五金制造业的大规模发展升级和现代服务业的繁荣，提供了强有力的支撑平台，在推动区域经济发展中发挥着不可替代的重要作用。

科技五金城的兴起与发展被视为永康“一次出发”成功的重要标志。在经济新常态下，怎样打造升级版，在永康“二次出发”新征程中继续走在前列，科技五金城依然是一个焦点。作为永康现代服务业的龙头之一，科技五金城已经摸索出了一条适合自身的发展路径。主要通过实施“一个目标（资本上市）、两大平台 （线上线下市场）、三业联动（市场、电商、会展）、四个导向（机制变革、模式创新、功能突破、空间拓展）”行动计划，加快“二次创业”，推动转型升级。

现状之成就

保持市场规模和品牌龙头地位

中国科技五金城近年来有效应对复杂的环境变化，保持了市场的持续稳定繁荣，确保了科技五金城在浙江专业市场中的重要地位。

经营效益稳定增长。2014年，中国科技五金城实体市场成交额385.6亿元 （不含博览会），比2010年增长30.1%，年均增长6.81%；网上市场交易额220.9亿元，比2010年增长306.1%，年均增长41.9%；集团公司固定资产总额17.8亿元，比2010年增长196.7%；实现经营性收入2.13亿元，比2010年增长180.3%。在继续保持省重点市场、省文明单位等基础上，市场先后获得“全国诚信示范市场”、“中国商品市场百强”、“改革开放中国十大功勋市场”、“省现代服务业集聚示范区”、“省五星级文明规范市场”、“省电子商务百强”、“首批省电子商务产业基地”、“省工商企业信用AAA级‘守合同重信用’单位”等荣誉称号。

核心功能得到升级。中国科技五金城国际会展中心启用已有4年，共计占地面积17.6万平方米，建筑面积16.2万平方米、室内标准展位3500个、广场面积10万平方米，是永康市的地标性建筑，位居浙江省单体会展场所前列。同时，通过改建金城市场建筑面积2.2万平方米的三区10幢商铺及面积4.5万平方米市场道路，全面有效完成了老市场区的梯次改造，并重新招商营业，实现了提档升级。截至2015年6月，科技五金城已基本形成金城市场、金都市场、国际会展中心三个功能区的市场格局，总营业面积约70万平方米，实体市场商铺2898间及商务楼13.7万平方米，经营户达1934户。

专业展会绩效显著。近年来，科技五金城通过成立五金城会展公司，组建管理团队，向专业化办展迈进了一大步。在五金博览会基础上，成功培育中国国际门业博览会，探索形成了“政府主导、企业承办、部门履职”的办展新机制。利用国际会展中心一流设施，实行开放办展，会展经济实现由“节会”向“展会”华丽转身，在引领产业发展中发挥了重要作用。2014年，共举办第19届中国五金博览会和第五届中国国际门业博览会等展会24次，内容拓展到五金、门业、机械装备、家居建材、汽车、房产、服装、网货节等，展出规模35.4万平方米，实现交易额168.8亿元，展会收入9300万元。

发展模式不断创新。在展会平台的基础上，科技五金城专门组建运营了电商产业发展公司，创建形成了3000平方米、汇集20多家电商企业的国际会展中心电子商务集聚区，以及5860平方米、汇集25家电商企业的金都市场宏伟电商创业园。2014年，科技五金城集团公司当选为永康市电子商务促进会首届会长单位。规划永康电子商务总部中心项目，2014年入选 “浙江省首批电子商务产业基地”。2013年9月26日，联合永康市统计局发布了国内首个五金指数——“中国·永康五金指数”，并在商务部商务预报平台正式发布，进一步提升了永康五金在全国乃至全球的话语权。升级永康名品精品展示厅，入驻永康龙头企业43家，为永康工业经济提供了展示平台。同时，通过融合五金产品与生产资料交易、信息发布、五金指数、价格指导、展览展销、网上市场等一条龙五金产业服务链，继续保持市场规模和品牌龙头地位。

经营层次持续提升。五金城实体市场全面实施“标准化、常态化、精细化、规范化、品牌化”的五星级管理，开辟了金城市场“文明经营示范街”。邀请专家不定期组织电商、安全等培训，不断提高市场经营户的素质。每年组织评选“示范经营大户”、“四化经营大户”、“诚信经营户”，引导市场经营户“个转企”，向“经营规模公司化、经营方式网络化、经营商品品牌化、经营渠道外向化”融合提升，网络交易、自创品牌等新业态发展态势良好，市场经营层次不断提升。2014年，市场经营大户达53家，名企、名品占有比例分别从2010年的21%、78%增加到39%、86%。

现状之局限

盈利空间收窄、空间拓展受限

科技五金城作为永康服务业发展的龙头，在推动制造业转型升级的同时，吸引金融担保、物流配送、检验检测、贸易中介等关联服务业集聚，形成了一个具有重量辐射能级的现代服务业集聚区。但就市场本身而言，目前也面临着一些突出问题。

一是发展压力较大。经济新常态下，科技五金城市场面临着“便利功能趋于弱化、辐射作用趋于区域化、竞争地位趋于边缘化”三大危机，转型发展压力增大。科技五金城处在浙江乃至中国五金制造产业的集聚区核心区块，拥有先天独厚的优势，但跟不上传统企业与电子商务企业的线上线下业务加快融合的形势变化，尽管通过这些年的一些摸索，收效仍不是很明显，亟待调整经营方向。

二是盈利能力减弱。从收入来源上看，科技五金城目前主要依靠实体市场商铺出租、物业管理和国际会展中心举办展会等，收入渠道比较单一，经营成本上升，运营效益比较低。下属子公司业务拓展不快，营业收入较少，盈利空间收窄。从实体市场经营现状来看，受多种因素影响，要像以往一样取得收入快速增长比较困难。

三是空间拓展受限。科技五金城在市场规模、软件管理等方面，与其他先进市场相比仍存在一定差距。由于缺乏中长期发展规划，没有预留发展空间，尤其是遇到土地等要素瓶颈制约，众多企业企盼的科技五金城四期市场项目一直未得到落实。同时，现有市场已被城市建设设施所包围，拓展空间受限，企业商家进驻缺少空间，商铺租金高涨不落，市场成本优势被削弱，需要重新构建竞争力。

发展转型之路径

推进商业模式创新

全力打造“智慧五金城”

在经济发展步入新常态大背景下，借助互联网技术实现市场转型升级，着力推进商业模式创新，打造 “智慧市场”，是科技五金城的转型路径之一。具体而言，包括以“尚五金”电商平台为重点，通过“智慧交易”、“智慧展会”等建设，全方位推进应用智能化、信息化，构建立体式、互联互通的“智慧五金城”。

1、全力推进智慧交易。

其一，构建自营“尚五金”电商平台。2015年2月，科技五金城专门组建科技五金城集团电商产业发展有限公司，负责电子商务交易平台的搭建运营与拓展、电子商务集聚区管理与服务、门户网站的管理维护，以及“中国科技五金城”电子商务交易平台的运行。此后，就构建“尚五金”电商平台，制定了专项发展计划，分期推进目标：2015年，初步建成“尚五金”电商平台；2016年，推出具有自主特色的外贸跨境电商平台，着力开展跨境电商集聚服务体系建设；2017年，完善电商服务体系，利用市电商促进会会长单位这一优势，规划建设集平台运营、物流配送、网络营销、招商推广、人才培养等为一体的电商服务体系；2020年，争取网上交易额突破500亿元目标，将“尚五金”电商平台发展成为全国领先的五金特色电商产业链大平台。目前，“尚五金”交易平台已经正式上线试运营，具备商户开店、发布产品、价格形成、在线交易、物流跟踪等功能。通过“尚五金”平台，商家和采购商可以实现在线询价和交易，服务器会配置一系列专业参数及专业评估，在产品品质、商家信誉、交易情况等多方面提供数据相关参考，确保 “尚五金”交易双方的信用。它从很大程度上帮助五金城乃至全国的五金商家充分打开网销渠道，真正实现了“让天下没有难做的五金生意”。“尚五金”已逐渐成为一个具有专业性、权威性和国内外有影响力的平台，并成功营造了“买卖五金，尚（上）五金”的商业口碑。同时，科技五金城还成为阿里巴巴中国产业带首个签约合作的实体市场。今年2月，阿里巴巴中国科技五金城产业带正式上线运营。在短短不到一周时间里，就吸引了科技五金城市场经营户以及周边企业商家的强烈关注。截至目前，申请入驻企业已超千家，通过资质审核，正式入驻500余家。科技五金城将和阿里巴巴正式签约，共建实体市场产业带，促进线上线下市场的有机对接。此外，市场还对“中国五金博览会”、“中国国际门业博览会”两个网站进行升级，提升在线交易功能。

其二，建设无线市场。随着科学技术的不断发展，城市信息化应用水平的不断提升，快节奏生活使得人们对信息的即时性、准确性要求越来越高，人们总是希望用最少的时间，最快的速度获取需要的资源。今年初，五金城集团正式提出要建设智慧市场，以此来提升五金城商户的竞争力，提高五金城商户的服务效率，为五金城商户的转型开拓电商经营新途径。目前，科技五金城已经实现WIFI全覆盖，中国科技五金城智慧市场也正式上线。通过将线下的资源整合到线上、商户地理位置采集和定位等功能的实现，消费者来到市场只需扫扫二维码，即可获取需要的市场信息并通过导航前往商铺。接下来五金城智慧市场还将朝着实现手机支付、定制开发等功能不断拓展，全面提升客户服务的便利化、高效化水平，优化休闲购物体验，提高市场服务、营销的精度、效率和质量，更好地为商户扩展销路、提升销量服务，加速市场转型升级。

2、着力打造智慧市场。

科技五金城针对今年第六届中国（永康）国际门博会，研发设计了“智慧会展”APP手机软件，通过扫描“永康国际会展中心”的微信公众号进入软件系统，即可查询展位位置、展示产品及参展企业等信息。除了APP之外，对门博会的官方网站进行升级，新增了交易功能，可以满足无法实地参加展会的客商通过网上平台浏览采购，由此，网上门博会真正实现了从单一观展到参展、交易并举的多元化转变。接下来科技五金城将充分利用“尚五金”电商平台的优势，在举办中国五金博览会、中国国际门业博览会等实体展会的同时，同期打造形成5个以上成熟的网上展会，达到双线交易，扩大发展空间和盈利能力，降低企业参展成本、提升展会效率，将展会打造成科技五金城乃至永康对外宣传和形象提升的重要窗口，提升市场客户量和成交贸易额。

推进服务创新

提升会展业服务能力和水平

会展经济是永康现代服务业发展的新亮点，对城市发展和其他服务业的促进带动作用明显。科技五金城国际会展中心自启用以来，每年举办“中国五金博览会”、“中国国际门业博览会”等大型展会，以五金博览会为龙头的永康会展经济取得了长足发展。由此，创新服务业态、发展会展经济成为科技五金城的重要转型路径。

1、拓展展示展销平台。

在浙江众多专业市场中，五金城的会展经济独树一帜。去年共举办第19届中国五金博览会和第五届中国国际门业博览会等展会24次，内容拓展到五金、门业、机械装备、家居建材、汽车、房产、服装、网货节等，第19届中国五金博览会还被商务部、财政部列入“2014年中小企业重点展会补助项目立项计划”。科技五金城以产业优势和实体市场基础条件为依托，通过市场化的方式、运用市场的手段，大力发展会展经济，将其打造成为一个新的增长点。

具体而言，就是以展览、会议等多种活动为载体，在确保质量和效益的前提下不断扩大办展总量，进一步规范秩序、优化环境，推进展会品牌化、专业化、市场化和规模化。除充分利用国际会展中心，不断扩大中国五金博览会和中国国际门业博览会等专业展会的规模、层次和影响力，五金城还引进首届中国文教用品博览会、中国发明博览会等全国性专业展会，让全国知名品牌展会更多走进会展中心，充分发挥展会在区域经济发展中的引领和带动作用。其中，举办中国文教用品博览会，旨在让永康文教产业优势发挥得更加充分。永康前仓镇有大大小小文教用品企业300多家，整个市场有上万种文教用品。在当地流行着一种说法：“全国只要有学校的地方，就有前仓的文教用品；有学生的地方，就有前仓生产的校服”，足见其产业基础的庞大。中国发明展的筹备和永康制造业转型也有着密切关系。在当前依靠科技进步、加快推动永康从传统五金向现代五金转型已经成为共识的前提下，由科技部主办的全国发明展所展示和交流的是近年来全国涌现出的新发明、新技术和新产品，把这些发明成果和产业相对接，将有力推动整个永康制造业的转型升级。据统计，科技五金城计划全年办展次数达28次以上。

2、提升指数信息平台功能。

“中国·永康五金指数”在第18届五金博览会上首次成功发布，标志着永康五金行业进入当今社会的指数化时代，初步实现五金专业市场与产业集聚区的指数化。作为全国第一个五金指数，除了编制专业、严谨、科学之外，它也是目前少数几个在国家商务部“商务预报”平台上发布的指数之一。“永康五金指数”由价格指数、景气指数两大部分组成。其中价格指数和景气指数分别有生产、外贸、交易3类指数，价格指数和景气指数的基数都为100。运行两年来，科技五金城有规律地定期发布五金指数，全国乃至全球五金行业生产商、采购商、经营者都可以通过 “中国·永康五金指数”网站，或者国家商务部“商务预报”平台及时掌握最新的五金市场信息。

从宏观层面看，“中国·永康五金指数”主要有监测、规范与预警功能。监测功能就是通过价格指数与景气指数，以科技五金城为观察点，及时反映五金产品生产与贸易现状，与省内其它产业指数一起，构成全省乃至全国产业景气的监测网络。预警功能是利用五金指数对产业趋势进行预测判断，为宏观调控政策的制定提供依据，并且在政策出台时间的把握上打一个提前量，保证政策实施的及时性。此外，指数还具有规范功能，即以五金指数推进五金产品分类与质量标准的规范化，引导产品价格形成的规范化，保障产业竞争的秩序化，并为产业层级提升与经济转型升级服务。从中观层面来看，五金指数发挥了信息功能、配置、营销等方面的功能。从五金细分行业指数趋势可以判断其内部结构迁移方向，对于趋势向好或趋势萎缩的细分行业，结合国家宏观调控要求，在政策资源配给方面进行优化，引导五金行业产业的转型升级，培育新兴细分行业、推进优势细分行业、淘汰落后细分行业。对于五金生产企业、采购商，以及上下游关联企业或行业来说，五金指数也发挥了积极作用。运行以来，“中国·永康五金指数”系统价格信息为采购商与生产企业提供了丰富的产品价格资料，也为生产企业提供了很好的成本控制信息与产业景气趋势，从而为生产经营决策提供服务。

3、加强五金电商大数据分析利用。

一直以来，科技五金城将推进“中国·永康五金指数”与电商动态统计监测体系相结合，以规划建设电子商务统计监测平台为切入点，相应开展五金产业电子商务的统计调查、统计分析、统计监测等方面理论与应用研究，定期发布电商信息，进一步发挥五金指数的功能与作用。另一方面，加强对电商大数据的分析利用，完善五金指数，增强指数权威性、前瞻性。

科技五金城将五金电商大数据利用置于重要战略地位。坚持政府引导、市场运作、多方共赢的原则，积极引进战略合作伙伴，以永康制造、营销、技术、资本信息为基础，收集、汇总国内外关联产业的海量信息数据，推广应用云计算、物联网等新兴现代化技术，持续开发、利用五金大数据，打造五金大数据战略高地。

加强品牌建设

实施走出去战略

科技五金城作为永康服务业的一张“金名片”，在国内乃至国际上已经具备了相当高的知名度。在新的经济形势下，科技五金城着力推动品牌战略，提升综合竞争力，进一步擦亮“金名片”，这是它转型升级的路径之三。

1、积极实施创牌工程。

科技五金城通过开展“永康中国科技五金城”驰名商标的申报，实施创牌工程，进一步提升市场的品牌价值影响力。积极创建 “中国五金采购基地”和“中国门业采购基地”。今年2月，永康被中国商业联合会正式授予“中国五金采购基地”和 “中国门业采购基地”称号，这是继 “中国五金之都”、“中国门都”、“中国电动工具之都”、“中国休闲运动车之都”后，永康新获得的两块“国字号”区域品牌。这两个新区域品牌的获得，进一步扩展永康五金产品和门类产品的销售渠道，促进产销对接，提升永康经济综合竞争力，加强五金和门业的交流与合作，科技五金城为此专门制定了具体落实方案，为永康五金产品“走出去”打通了新渠道。

2、多种方式“走出去”。

近年来，科技五金城积极响应省委、省政府“走出去”的号召，有针对性地对全国范围内有发展潜力的项目进行考察，并与国内外有意向合作的专业市场开展合作。主要合作方式有三种：一是联合投资，以项目合作为基础，参股共同开发运作项目。二是实行品牌合作，签订战略合作协议，在公司注册、项目建设、招商引资和经营活动中，允许冠名“中国科技五金城”或“永康五金城”。三是管理输出，直接输出管理团队，对整个项目进行招商引资和经营管理等，为合作者提供一系列解决方案，以及专业化的团队培训，实现“品牌共树、市场共建、资源共享、合作共赢”目的。与此同时，加强与国际展览业联盟、重要展商的洽谈合作，主动开拓本土品牌和浙江品牌的国际通道，扩大五金工业精品的国际贸易与合作。

3、坚持内外并举，擦亮五金品牌。

对内做大做强，继续扶持和引导市场经营户向“四化经营大户”提升，做成公司、示范经营大户、品牌大户，加快“永康制造”转型为“永康创造”。对外开展连锁经营，打通对外销售渠道，主要是把市场经营大户汇集起来，组成“联合舰队”，组团向外拓展市场空间，向全国延伸经营业务。按照国家“一带一路”战略，科技五金城和山东临沂、辽宁营口、宁夏银川、新疆乌鲁木齐、河南信阳等地进行洽谈，通过O2O体验店、产品展示馆等形式“走出去”。目前位于宁夏银川市的O2O体验店已经正式营业，店里展示有七大类上百种五金商品，客商通过体验店的电商交易平台就可实现直接下单购买。

优化布局结构

培育市场集群

科技五金城于2013年入围浙江省第三批现代服务业集聚示范区，随后获得了省级服务业发展的引导资金补助、用地保障、金融支持等多项政策支持，成为永康现代服务业发展的一个大载体。由此，优化布局结构、培育市场集群成为其转型路径之四。

1、推进区块联动、统筹开发。

科技五金城利用浙江省现代服务业集聚示范区这一招牌，坚持“区块联动、统筹开发”的原则，在土地可供的前提下，积极推进四期生产资料市场的开发建设。同时，全力招引国内外知名的机械设备生产商、钢铁企业，以及原材料、机械零配件的知名贸易商入驻市场，着力把四期生产资料市场打造成为布局合理、技术先进、竞争优势明显、服务于“永武缙”五金产业集群的大型综合生产资料交易平台，将服务于“永武缙”五金产业集群的关键材料、生产资料、机械装备、零配件供应市场，缩短供应链，降低流通采购成本。

2、积极谋划开辟新的关联专业市场。

着眼于发挥科技五金城提高五金产业竞争力、确保五金产业在国内外重要地位的保障支撑作用，开拓视野，吸收、采纳国内外各种先进生产力促进措施和做法，积极谋划开辟新的五金产业关联专业市场，形成市场集群，大力集聚各种资源要素，形成新兴五金产业。

3、推进兴商强市、产城融合。

现代服务业转移的主体和路径基本围绕现代商贸展开，近年来，中国科技五金城积极推进兴商强市。此前，市场已筹建国字号五金博物馆，培育五金产品旅游购物线路，推进市场、商贸、旅游深度融合。今年3月，科技五金城迎来史上最大千人旅游团，以此为契机，通过市场形态创新，利用市场优势资源，大力发展五金工业产品购物旅游线路。目前，通过商贸业带动，科技五金城已吸引电子商务、金融担保、物流配送、信息服务、检验检测、贸易中介等生产服务业的集聚，形成一个具有强大辐射能级的现代服务业集聚区，也成为产城融合、互促发展的典范。