众所周知，东易日盛在泛家装领域的布局中独占鳌头，美乐乐则在互联网技术上占据优势，毫无疑问，这是一场强强联手的合作，跟随而来的将是新的O2O家居生态圈的大战。可以说，东易日盛为这场战役筹谋已久，也已寻找到了可以并肩作战的“坚实战友”。

美乐乐CEO高扬：“东美”合作将重新定义O2O一站式整体家居

东易日盛作为家装行业第一股，在目前中国家居产业中已形成规模化、专业化、品牌化、集团化、产业化的绝对优势，也是一家登陆资本市场的家装企业。面对互联网冲击，市场竞争加剧，众多传统家装企业困于旧模式的局面，一向富有思维的东易日盛积极探索利用新技术、互联网以及新模式，力求对现有业务进行深入的革新和重构。

6月14日，家居装饰集团东易日盛宣布，拟以自有资金1280万美元投资MeileleInc(“美乐乐公司”)，投资完成后东易日盛将持有美乐乐公司2.25%股份。这是一个无比明智的选择，与美乐乐合作是东易日盛重要的一步，更是刚刚开始的第一步。

美乐乐CEO高扬认为，互联网家装是一个有待深度发掘的广阔市场，东易日盛与美乐乐的合作是电商领域与家装领域的O2O联盟，双方在互惠互利的基础上创新服务模式，它将重新定义O2O一站式整体家居，改变现有的家装消费习惯。

传统的装修流程大致为客户先确定装修风格，其中可能包括细化层面的家具风格、家具颜色等，同时还要兼顾对预算的考虑，再选定一家家装公司，与设计师讨论装修方案，确定装修预算，然后才是施工合同的签订，可能还需要客户自主监督施工流程和质量，其中包括逛建材市场，跟商家讨价还价购买建材。可以说，过往装修一直是一件十分繁琐的事情。但走至今日，以传统家装起家的东易日盛早已不甘使用这样无谓消磨客户精力的家装方式，因此东易日盛联手美乐乐，推出了家装的一站式服务。

熟知东易日盛的人可能未必熟知美乐乐公司，美乐乐是国内的大型家居综合性O2O购物平台，携手家居行业各大线上线下知名品牌，从家具、建材等全线打通家装产品，提供一站式家居供应及服务。多年来，美乐乐都致力于利用互联网思维颠覆传统家具行业，这也与东易日盛的未来发展战略不谋而合。因此，选定了美乐乐的东易日盛，是志在将传统与科技相结合，打造一个全方位互联网化的东易日盛。

由美乐乐来负责供应优质家具建材，由东易日盛来负责整体的家装设计、规划及执行，务求令客户减少精力消耗，又能令客户省钱、放心。

“东美”合作以1+1>2为践行目标

家具产业布局互联网时代已俨然成为当下潮流趋势，红星美凯龙、居然之家、大自然家居、欧派橱柜、索菲亚家居等先后涌入O2O市场。而此次东易日盛与美乐乐的联手将有利于布局双方优势资源，构建一站式家装消费新模式。

“东美”的这场商业联姻是各自产业布局重量级的一步，相比双方也是“各有所图”：在具体解释联姻的原因时，东易日盛看重的是美乐乐在线上模式中成熟的经验和渠道。作为国内的家居电商O2O平台，美乐乐于2011年率先在国内实现了由家具网与线下“美乐乐体验馆”为基础的“双平台O2O”经营模式。美乐乐在目前美乐乐网站涵盖家具、建材、家居装饰3大领域。美乐乐在互联网O2O运营和线上线下资源整合方面丰富的经验，给处于转型期的东易日盛提供互联网新思维。

在发展O2O布局体验店的过程中，美乐乐目前已经在全国拥有近400家体验店，这对于东日易盛未来布局产业也是一大优势，并给东易日盛未来发展提供广阔空间。

从另一个方面来讲，美乐乐选择东易日盛也给自身产业发展给与了项目和经验的支撑。实施平台化战略以来，美乐乐已先后与多家上市企业达成战略合作，然而在家装行业，东易日盛却是的一家。东易日盛是装修领域的龙头企业，多年来积累了的口碑，其专业服务和品牌在业界有非同一般的影响力。互联网是一种提高效率或者挖掘潜力的方式，任何商业的根本还是要把消费者服务好，从这一点看，东易日盛很有发言权。

诚然，一切商业性质的合作关系都是带有彼此考虑的，但双方进行资源优化配置，形成优势互补，充分发挥1+1>2的效果也是可以预见的。装修网是美乐乐线上布局的重要组成部分，定位于为消费者和商家之间构建枢纽，有海量流量但不直接为消费者提供具体服务，而东易日盛的专业服务能力则在行业内首屈一指，因此，美乐乐装修网和东易日盛的现有业务具有极强的互补性。作为一家互联网公司，美乐乐为擅长互联网与IT技术，当面向消费者时，由家装领域极具专业水准的东易日盛进行项目实施，既可以提高美乐乐线上资源利用率，还能把消费者服务得更好，让更多的消费者能了解并获得东易日盛的优质服务。

同样，东易日盛利用美乐乐成熟的渠道和线上经验，推进“家装电商化”，即O2O的模式。让消费者在网上可以根据自己的喜好和需要以优惠于实体店的价格享服务。如此，不仅改变了传统家装存在的碎片化和非标化的问题，通过去中介化、去渠道化及通过标准化，优化并整合装修产业链，构建新的竞争平台， 将建材制造商、家装企业整合为统一平台推送至用户面前，颠覆传统装修的用户体验，让使家装变得更透明、性价比更高。

“东美”合作仅是冰山一角，互联网时代双方商机待掘

对整个家居家装行业来说，O2O俨然已成为企业寻求发展的“风口”。为了更快完善O2O一站式家装消费模式，东易日盛与美乐乐加快彼此合作步伐。据悉，目前公布的合作内容只是双方合作的冰山一角，随着双方线上线下不断深入的协同运作，未来双方还将在互联网金融领域、全国市场乃至资本运作方面不断研究和探索，寻求进一步的合作方式。

申万宏源证券研究所分析师陆玲玲认为，美乐乐目前已经在全国拥有近400家体验店，线上流量在同业中排名居前;东易日盛业务侧重家居生活空间的整体设计、施工，美乐乐的业务侧重家具、建材的销售，双方业务上互为补充，美乐乐可以为东易日盛提供供应链建设以及互联网引流方面的支持，东易日盛可为美乐乐提供工程销售渠道。

“美乐乐互联网基因强，2011年就开始布局O2O。做O2O需要前期大量砸钱，虽然美乐乐现在还没实现盈利，但是前景是可以的，估值5.69 亿美元是合理价格。”亿欧网创始人、O2O分析师黄渊普如是说，其更表示东易日盛是家装公司，而美乐乐为家居电商平台，此次合作实际上也是东易日盛产业链的一个延长。

携手同行 布局未来

东易日盛与美乐乐的合作，成为双方发展线上渠道的重要契机。东易日盛可依托美乐乐成熟的线上运营技术及电子商务平台，开展O2O营销。东易日盛成熟的线下销售渠道可引导消费者进入O2O营销网络，还能给消费者提供优质的售后服务。不管是美乐乐还是东易日盛，都是在利用自身的资源优势打通产业链，实现线上线下的真正联动。

对于东易日盛这样的传统行业而言，线上线下共同发展是目前正在尝试的方式，但线下传统企业缺乏互联网运营经验，善用互联网的意识和能力尚存不足;互联网企业对于线下经营缺乏经验以及缺少成熟的线下营销体系，而且线下布局需要庞大资金支持，只靠一己之力很难实现资源整合，寻求行业内合作可作为持续发展的核心。这次携手合作真是开创了跨界合作的新典范。

传统企业触网需求更多发展已成为家居行业发展的热潮，如何让企业顺利触网是企业该思考的问题。随着家装互联网化的逐步发展，相信实力必将凸显未来发展的领导地位，在日新月异的今天，东易日盛与美乐乐的这次牵手布局，必将会令双方实现一次华丽转身，扛起互联网家居的一面大旗。