12月11日，省五金建材市场专业委员会第二十六次会长会议在德清召开。会议围绕2015年市场运行情况进行了总结分析，并交流了下一步市场发展的打算。

从参会的五金建材市场情况看，喜忧参半，压力山大。随着今年我国经济下行压力的增大以及产业结构的调整，部分地方建材五金小企业倒闭；公装减少，精装修楼盘增多，商户生意减少；商品流通渠道多样导致客户分流，商品流通分销渠道发生变化。加上我省建材五金同业、同质化竞争激烈，市场份额的减少、税收大幅增加等原因，大部分市场和商户感到生意难做。一些市场虽活动多，但客流少；有的市场部分商户撤场，新一轮商位投标金额相比去年有所减少；还有一些位于城市中心的老市场，功能配套不全，受交通限制，难以拓展；市场虽然也从电商方面寻找出路，但困难较大；市场转型的路径仍在探索中等。

可喜的是，面对激烈的市场竞争环境，大部分市场根据自身市场情况，不断开拓，另辟创新转型提升新路径。浙江德清升华临杭物流有限公司是原杭州城北金属材料交易市场的整体外迁项目。占地近900亩，投资近8.8亿，现一期项目全部建成。主要功能是承接杭州原城北地块的钢材物流的转移并进行市场交易。新市场的建设，充分考虑了市场所需要的功能配套，如仓储、物流、码头等，场内共有码头19个，20万平方米的室内库，预计单笔吞吐量在500-600万吨之间，发展空间很大。针对今年整个钢铁行业产能过剩，消费需求和价格下降的情况，以及钢材电商的兴起，市场正积极与一些大型钢材企业合作汽车板项目，落地直销。同时拟与电商平台设立端口对接，全力打造一个具有多功能、多配套、智慧化的金属材料市场物流中心。浙江建华五金机电市场总体比较稳定，年成交额68亿左右，与去年基本持平，上缴利税2.5亿。但面对杭州市五金建材市场较多（约有70多家），饱和度大、经营上交叉、功能上定位相同，已经形成了恶性竞争状况，以及杭州市区市场发展交通等方面的受限，市场拟将对市场进行新的调整规划。宁波华东物资城市场是一个综合性市场，拥有8个市场，其中包括1个钢材市场和2个五金机电市场。市场拟加强服务意识，积极转变管理方式。湖州南浔建材市场去年全年交易额107亿，今年前10个月交易额80亿，总体交易量比较平稳。市场从去年开始一方面，不断培训商户上网，现已有300多商户在市场的网络平台上进行从事经营。另一方面，市场重点加强了对商户的服务，丰富服务内容，形成了市场与商户间良好的服务链，打造市场集群。嘉兴建材陶瓷市场今年建材市场年租金稳定，今年又新建了的家居市场，并获得了五星市场、诚信市场、智慧市场等多项荣誉。明年重心可能更多地会向家居市场偏移。浙江亿丰时代广场也再做结构性的调整，准备开一个订制馆，预计2016年3月正式营业。浙中建筑装饰材料市场也采取了一系列措施，如带动经营户开微店，让顾客可以通过看电子三维查看商铺商品；实体店为了吸引客源经常做一些联盟活动等。义乌国际家居城将投入300万开展宣传推广活动，以增加市场人气，并与银行联手开展“租金贷”项目，为经营户解决租金缴纳问题。占地20亩地，属于村集体资产的乐清市柳市有色金属市场明年也打算整体搬迁市场，选址新建一个占地100亩的新市场。

省五金建材市场专业委员会会长、永康中国科技五金城董事长夏霆分析了当前宏观经济形势，认为今年五金产业受到的冲击和影响较大，但我们要积极转型突围。首先在观念上要有所转变，积极做好应对的准备；其次在机制上要有所改变，即要充分发挥好、利用好国有资源，又要引入民营的管理激励机制，“一体二制”，双管齐下。要不断地引导商户创新经营方式，事实证明，商户有创新的、产品有创意的，生意就好做，反之固守、座等则生意难做。作为永康中国科技五金城今年主要做了四方面的创新：一是与阿里巴巴合作，积极入驻线上五金产业带；二是建立智慧市场网上五金交易平台“尚五金”，目前商户基本已经上线，并给经营户做好配套服务；三是实施“走出去”战略，在全国各地建立体验店+电商，现已在宁夏建立了2000多M2的小五金商品直销中心，依托当地商会整合资源进行运作，并拟在山东临沂、新疆、重庆等地建立新的直销中心，争取通过五年努力，全国布点20个直销中心；四是入驻速卖通、亚马逊等跨境电商平台，创造新的盈利点。重点在市场拓展上下功夫。预计今年交易额为402亿，租金保持不降。

最后，省市场协会王晓文秘书长对部分市场进行了点评，认为随着许多电商平台纷纷布局线下实体店，以及国家促进消费等许多政策利好的出台，房产的去库存化，将给实体市场带来机遇；要充分发挥线下市场的体验和服务优势，尤其是要做好服务这篇文章，留住商户，留住客源是关健；要发挥品牌优势，注重品牌的引进和输出。今后的市场是品牌商品的竞争，要有个性化的产品。永康五金、南浔建材可以利用品牌的优势走出去，与省外浙商抱团合作拓展。同时各市场在管理模式上向经营市场、服务市场转变，打造一支服务理念强，管理模式新的专业化团队。