新春伊始，来自全国各地的省外浙商市场老总们相聚在杭州。围绕在外办市场、如何把握“十三五”机遇，实现市场转型发展、提升发展等话题，众人纷纷畅谈了自己的新想法、新计划。

除了抱团回归，在省外还有近700万平方米市场建设规划

金田阳光集团、文登义乌小商品市场董事长、浙商全国市场联合会会长金位海

我们一直积极响应省委省政府的号召，回归浙江。前年，在义乌设立了总部大楼、采购中心，以后整个采购中心、互联网业务都会放到这个6万平方米的大楼里面。去年，金田阳光投资集团有限公司也已经落户到杭州市江干区。

抱团这一块，去年做得也不错。今年，我们参与的一个总投资37亿的旅游养生项目将落户义乌。

还有一个农业项目，将落户在萧山。三四天前，我们刚陪同义乌的领导到萧山考察，想把这个农业项目做大。这个项目的技术是以色列、日本的，主要是用高科技种植水果，接下来还有蔬菜。上述两个项目都是抱团进行的，我们投的资金比较多，也是大股东。

互联网这一块，我们也高度重视，目前已经在钱江新城组建了团队。这块工作，2015年刚刚起步，去年5月29日正式上线，总的来讲，发展得比较稳健。

接下来的“十三五”，我们大概有近700万平方米的市场建设规划，2016年的协议都已经跟当地政府签好了。今年主要开发三个项目，一个是河北邯郸的项目，总规划是100万平方米，分期分批开发。一个是贵州黔南的项目，总规划是120万平方米，也是分期分批来开发。第三个项目是山东聊城。这三个项目，我们将在4月份破土动工。今年的竣工面积，最少要在100万平方米以上。

在现在这样的形势下，首先，就要把自己的事情做好。我们一直秉持的是“诚信”两个字，通过三十年的发展，已经真正把金田阳光这个品牌建立起来了，也得到了整个社会和行业的认可。其次，要对社会负责任。

要抓住“一带一路”机遇，拥抱O2O

五洲国际控股集团、无锡装饰材料城董事长舒策城

“十三五”期间，对我们做专业市场的来说，国家的“一带一路”战略是一个很大的机遇，要好好研究。

专业市场产品跟线上线下的O2O结合，我们一直在做。目前综合体受电商的冲击最大，但专业市场不同，里面销售的产品很多买回去是不能直接使用的，要经过安装。比如说买了木地板、买了橱柜、买了瓷砖灯，都要安装，所以要去拥抱O2O。

目前，经济下行趋势明显，我们的项目分布在12个省，其中中部和中西的相对好一些，发达地区过剩比较严重，我们这个产业一旦过剩起来，比住宅还可怕。因此，我们要多研究业态跟业态之间的组合，比如卖了洁具可以卖瓷砖卖窗帘，市场之间也可以加强沟通。因为这么多市场，所有的业态都有了，不妨在业态上做一点延伸。

还有一个方面，专业市场以前是靠开发赚钱，接下去对后期经营这一块，肯定要重视。我们定了一个“235”理论，开发跟建设占工作量20%，招商占工作量30%，后期的运营方面占50%。只有把整个产业链拉长，才有优势。

以前瞻性眼光对待专业市场和互联网的融合

重庆九鼎控股集团股份公司董事长陈孝伟

在重庆，我们有两个项目，一个是浙商国际商贸城，100万方，现在已经开业了，另一个项目，在两江新区核心位置，刚好也是中国跟新加坡产业合作基地所在地。我们现在已经开发了大概10万方，是九鼎国际两江智慧总部城，还有一个会展中心，两个项目在做，总部城现在有很多浙商企业落户在这边，主要是结算型的。

浙货销售方面，我们省内有许多好的优质产品，能不能由省政府这边牵头，搞一个综合类业态，到一个地区、一个省份打组合拳。现在消费者的消费习惯已经改变，不仅要价格便宜，还要质量好，浙江制造的产品其实市场是很大的。另外，电商也是浙江的优势，这两张牌可以进行一个组合。

我们做的项目，两江新区这个是比较高端化的，跟互联网融合在一起。互联网品牌是去年8月份上线的，到现在做了5000多万个产值。虽然利润很薄，但我们感觉做事情要有前瞻性，前期多投入一点，回报还是很高的。浙江回归项目也在谈，准备在丽水搞一个养老项目九鼎养生欢乐岛，投入也非常大。

把存量盘活做好市场，把浙货销售平台搭建好

上海圣坤集团、金山国际贸易城董事长夏灵勇

在外面做市场，把这个平台搭建起来，最起码可以解决浙江人在外的就业。像我们在上海就整合了一个特色餐饮，浦江的豆腐皮，缙云的烧饼，包括永康的肉麦饼都卖得很好，回头客比较多。浙江有很多名优土特产，如果能和产业协会合作搞一个浙江商品专区，效果会比较好，租金免费都没有问题，能跟浙江商品捆在一起，也是为家乡做事情。

上海金山和浙江交界，他们很喜欢海宁、平湖、包括义乌的小商品，所以我专门开辟出一个义乌小商品区，比如过年的灯笼、中华结、红包等等这些东西，其他地方是买不到的。浙江本身是一个轻工商品制造基地，再加上有这么多的专业市场，有这么多的商人，可以把浙货用麻袋背出去、卖出去，像义乌就是这么起来的。而且我认为走出去以后可以跟“一带一路”结合，新亚欧铁路就是一个展示点。还有浙江产品如果出去的话，浙江人也要跟过去，就业问题就解决了，这也有助于转型。而反过来，也能把外面的信息带回来，把资金流吸引过来。

接下来做专业市场，我们要把存量盘活，经营权让团队来做，然后把浙货销售平台搭建好。我们也要回来参加浙江供给侧改革，这个还是有很大空间的。

希望有专门的机构组织浙货销售对接

黑龙江鸡西义乌小商品市场董事长施仲谋

如何把浙货销售到外面去?市场跟市场对接很难。我们在外面做专业市场的，招商是最大的难处。专业协会这一块，如果有些厂家货源愿意出去，有专门的机构把它组织起来，我们可以免费提供场地专门销售浙货，费用不收都行。当时，我在重庆也搞了将近一千多平米的展示厅，专门展示、销售浙货。现在我们鸡西这个项目里面，也有近一万平米的一个厅，用来销售杭州的库存商品。浙江是一个市场大省，也是制造业大省，真真正正把浙江的货对接出去，我们在外办市场的人，也减少招商的压力。

浙商办市场有经验，浙货产品有优势，可以抱团走出去

上海亿丰集团、浙江亿丰家居建材城董事长薛春树

我们的企业总部在上海，在浙江也有三个回归项目。这些年，经济走下坡路，我们也深有体会。2005年到2010年的时候，我们留下了大量的物业，然后到外面去发展，在全国也有四五十个项目，但跟当时预计的相比，现在租金收入大大降低。

接下来的“十三五”，我觉得“一带一路”机会很大。我之前到了东南亚的缅甸、柬埔寨，发现那里的市场比中国大得多，而且商业是一片空白。大家如果有兴趣，可以抱团，我们办市场有经验，浙货产品有优势，有很大的市场空间。

尝试O2O，整合“京东模式”和“淘宝模式”为我所用

江苏华东五金城董事长周才炳

我们市场开业是2006年，当年就进行了O2O尝试，先是和阿里、慧聪网等合作，没有成功，后干脆自己做，现在已经搞出了一个独有模式。

“互联网+”其实是一个商业模式，为此，我们把方圆周边两百公里范围的终端采购商，他们的终端需求都跟我们联合在一起。一万多工业企业相关的采购，我们业务员建手机分站，每个地方都可以建网络分站，对卖出去的商品有什么想法有什么需求，直接可以点击，或者进行客户反馈。这样就形成了一个互联互通，也是一个商业模式的改变。

现在，我们已经形成一个商贸供应链，市场两千个商户，每个商户的产品有两种模型在做。一种是京东模式，市场建自己的仓库，进行智能化监管，商户的库存就是市场的货，委托市场来卖，商户负责库存进货和原来自己门店的销售。如果不会做线上的，线上就交给我们做，市场负责线上的运营、推广、流量的整合。还有一种模式是淘宝模式，商户年轻有自营能力的，在平台上开出淘宝店经营，就像在华东五金广场开自己的店经营一样。

做企业，要有健康、可持续发展、为顾客着想的理念

江苏世道实业投资公司总经理林在市

我是温州泰顺人，企业在江苏，在海安县做了一个商贸城，目前市场运行还算正常，原因有几个，一个是我们在办市场方面，包括项目的规划、定位，建设、运营方面都有一定的优势，另一个是本身项目不是很大。

现在，包括专业市场，都在说互联网的冲击。为什么市场里的人越来越少了，因为到市场购物的效果低于通过手机购物获得的效率。因此，对专业市场来说，就要考虑要如何去应对。我们企业家做企业，不能单单考虑去赚钱，还要有一种健康的理念、可持续发展的理念，还有真正为顾客着想的理念。

应对经济下滑，市场要做四个转换

无锡东方国际轻纺集团总经理黄永坤

现在的专业市场，就像眼下的天气，看似春天，其实外面还很冷。两个因素，一个是市场的大环境，整个国际市场以及经济的下滑，还有新商业模式的崛起。第二个就是市场主体。我觉得现在这个量已经过大。为此，市场就必须要转型。

去年，我们在市场做了四个转换，一是由单一向多元化。过去市场卖的产品很单一，原来仅仅是一些皮衣裘皮皮具，现在引进教育、培训、设计等等。二是生活向生产资料转型。原本主要做袜子、鞋子等，现在引入了地板、瓷砖等，装修的东西人们一般不会去线上购买。三是专业向综合转变。过去拿过来的土地我们全部以做商业为主，现在不仅做商业，还有住宅以及仓储，有些地方的仓储租金已经比店铺租金还要高。四是由线下到线上。合作是一块，自己摸索是另一块。对于互联网对实体经济的冲击，我认为实体经济终究还是支柱。但在目前这样的情况下，特别在我们市场这么冷的情况下，家乡的温暖提振了我们做企业的信心。

汽车后服务市场的转型，需要利用金融杠杆去实现

黑龙江凯利投资集团董事长林建芳

我们做的是汽车后服务市场，在哈尔滨。2013年市场开业，就感觉到寒季来了，所以我们进行产业链条打造。从汽车新车到汽车的售后、二手车，到配件，到用品，然后到汽车拆解以及环保，然后用金融的杠杆连接起来，组建了一个2.5亿的汽车后服务基金。因为将来汽车后服务市场的转型，如果不通过金融杠杆去实现的话，生存的机会就比较小。在我的家乡瑞安，整个县城有将近三千个汽配厂，现在都碰到了产业瓶颈。今年我们已经谈了两家做汽车配件的工厂，通过基金给它们投资了将近六千万，有一家已经在新三板挂牌了。

未来的市场，要有仓储、物流、冷链、展示中心、电商孵化中心，缺一不可

四川网贸港电子商务公司董事长刘文高

目前电子商务发展迅速，对专业市场来说是个机会。2013年，我到四川去搞了一个网贸港。当时主要觉得浙货卖出去速度比较慢，就在外地搞了仓库，没想到后来发展成了一个浙货销售的基地，再后来，把当地的电子商务也发展起来了。目前，基地所在的县已经成为了国家电子商务示范县。

将来的市场是怎样一种模式?一个市场里面必须要有仓储，必须有物流，必须要有冷链，还有展示中心，电商孵化中心，这些东西缺一不可。如果说市场里就只有卖摊位租摊位，会越做越难。

建立一个统一的互联网平台，把浙江市场、浙江商品向全国推广，世界辐射

义乌市国发市场开发公司董事长张根福

都说互联网对专业市场的冲击大，对市场而言，要考虑的是怎么把互联网结合进来，线上线下进行整合。浙江的市场大省优势在哪里?第一个市场办得好，第二个有人才。现在互联网发展快，全国各地都可以搞网上市场，我们要想办法把浙江的市场优势保持下去。

浙江有这么多专业市场，都是各管各，可以考虑建立一个平台统一到一起去，通过这个互联网平台发挥各自的作用，你有商品的优势，我有配送的优势，他有技术的优势，把浙江市场、浙江商品向全国推广，世界辐射。