3月16日至18日，位于北京的全国农业展览馆新馆将迎来一场特别的展会——2016中国（北京）国际自动门电动门展览会。说它特别，是因为展会的承办方是来自浙江的永康五金城会展公司。

记者了解到，去年，永康五金城确定了“走出去”的发展战略，围绕这个战略，改变“坐等上门办展”，大胆尝试到外地办展成为其中的一项重要内容。而2016中国(北京)国际自动门电动门展览会作为五金城在外办展的 “第一站”，对五金城“走出去”战略的实施可谓意义重大。

为什么它成为“第一站”？优势互补，寻求共赢

再过几天，2016中国（北京）国际自动门电动门展览会就将在全国农业展览馆新馆举行。记者了解到，本次展会由中国建筑金属结构协会自动门电动门分会主办，浙江永康中国科技五金城会展有限公司承办，支持单位涉及多家企业和协会，规模可谓空前。

作为展会的主办方，中国建筑金属结构协会主任潘冠军告诉导报记者，这次在北京举行中国国际自动门电动门展会，还是头一回。

他介绍，本次展会的主办方中国建筑金属结构协会自动门电动门分会成立于2003年，作为专业的行业协会，它带领着包括400余家骨干企业在内的行业企业共同走过了多年的发展历程，并牵头制定了自动门电动门行业几乎所有的标准，影响力比较大。

谈及办展的初衷，潘冠军表示，原因有多个方面。

“从门类上说，自动门、电动门属于比较特殊的门类，也比较专业，可以说是小众门类。”他说，过去上海、广州等地都举办过类似的展会，惟独北京没有。因此，分会里的会员想要参展就得跑到上述地方去，或者索性去参加一些不太对口的建材展，在这些展会上，企业普遍感觉不受重视，效果也不好，时间长了，它们就提出能不能由分会自己发起一个专业展会。

正因为满足了企业的内生需求，这次展会的招商招展也取得了成功，潘冠军透露，眼下一万三千平米的展馆基本上已经爆满。而除了展会本身，此次展会还将同期举办行业年会、专业论坛及采购商供应商的对接会等各种活动。

“北京有不少资源，包括开发商、设计院、用户等等，搭建一个平台的话能让它们进行有效的对接。”潘冠军称。

此外，北京及周边市场有着足够大的社会需求总量和交易活动总量，市场信息高度密集也是这次展会举办的一个背景。

“北京的市场位置存在着地理意义上的向西北、东北、华北及内陆地区辐射的作用，特别是伴随国家‘京津冀协同发展’战略规划的逐步实施，包括门业在内的各个行业迎来了巨大的发展商机。”他告诉记者。

那么，举办这样的一次展会，为什么选择和五金城进行合作？对此，潘冠军称，这是因为双方之前有着深厚的合作基础。他表示，针对这次展会，起先也尝试找了一些另外的企业进行合作，但综合各方面考虑后都觉得不太理想。

“主要是缺少合作基础，磨合少，双方之间有很多不融洽。”潘冠军说，因为此，自然就想到了永康中国科技五金城。他表示，因为之前的几届门博会，彼此之间已经有过很好的合作，这是别人无法比拟的一个优势。

“况且自动门电动门展和门博会属于同一大类。作为五金博览会分离出来的一个展会，门博会目前已经取得了较大的成功，它的一些办展资源可以和我们实现共享。”潘冠军对记者说，一个展会办得是否成功，参展商、观展商、潜在客户等缺一不可，自动门电动门展是第一次举办，需要借五金城的力，而通过此次办展，也能给门博会带来更多的客户资源。

外出办展原因何在？走出去，前面是另一个天

如果说，2016中国（北京）国际自动门电动门展览会的主办方选择和五金城合作是为了实现优势互补，合作共赢，那么对五金城来说，上述因素之外，还蕴藏的一层深意就是践行“走出去”的发展战略。

记者了解到，早在去年，永康五金城就已经确定了 “走出去”的发展战略。今年，五金城会展有限公司更是设定目标，计划充分利用会展中心优越的展馆条件和资源，深化场馆运营和展会运营两大功能，通过市场化的方式、运用市场手段，积极引进举办各类专业展会和商务会议活动，不断提高会展中心利用率。

“更重要的是，要改变以往坐等上门办展的办法，主动‘走出去’办展，充分发挥会展运营专业团队优势和举办大型展会的成功经验，大胆尝试到外地办展。”中国科技五金城集团有限公司副总经理徐东方表示，从这个角度上说，3月份即将举行的2016中国(北京)国际自动门电动门展览会，对五金城“走出去”办展可谓具有重要意义。

那么，对于第一次“走出去”办展，眼下五金城是否已经做好了准备？

采访中，徐东方坦言，“走出去”面临的挑战还是比较多的。

“尽管我们有比较多的办展经验，但这一次环境、政策、技术、人员等都是陌生的，对我们来说就是一个全新的探索过程，所以也会带比较多的人过去，好好学习一下。”他称。

事实上，针对这次堪称“里程碑”的展会，记者也发现了不少亮点。

先说参展的门类自动门、电动门，相比其他门类，生产的量虽然都偏小，但无一不是市场前景广阔的产品。

以自动门为例。

据悉，自动门起源于20世纪30-40年代，当时主要用干军事仓库、重要工厂，为的是防火、防弹及开门方便。20世纪50年代后，其应用日渐广泛。许多大型银行、酒店、大厦为提高服务水平，与高层次的建筑相匹配，纷纷竞相采用自动门，因此促进了自动门的迅速发展。

到了上世纪60年代，电气式开始出现，之后伴随着城市的建设发展，自动门技术领域不断拓展。随着电气控制技术的日臻成熟，自动门逐步形成一个独立的行业。

“一般来说，自动门按构造可分为：平开门、平移门、旋转门、弧形门、折叠门等多种类别。目前在中国市场使用最广泛的是自动平移门。”中国建筑金属结构协会主任潘冠军告诉记者，从上世纪90年代进入中国，自动门至今已发展20年左右。

眼下，国内自动门市场上，除了国外品牌占有一定市场份额外，国内品牌也如雨后春笋般出现。据不完全统计，市场上已经有超过50个本土品牌的门机及自动门成套设备，而各种规模的门机生产销售厂商则更以数百计。

第一次试水有哪些亮点？活动多、渠道多

除却参展门类，此次2016中国（北京）国际自动门电动门展览会还有许多值得关注的亮点。

比如展馆。据悉，这次展会把地点选择在北京全国农业展览馆，一方面是为了充分利用北京的首都优势，增强展览会的地区辐射效果，另一方面则是为了利用全国农业展览馆这个平台，让参展企业能进行更充分的展示。

最关键的是，这次展会的新活动多，渠道也多。

“这次展会的专业观众与采购商相对集中，能让参展商花最少的时间和精力，站在更高的格局上，了解更多的市场信息。”潘冠军说，与此同时，展会举办期间，还新增了一系列配套活动，例如“全国自动门电动门行业年会”、“自动门技术与市场发展论坛”、“电动门技术与市场发展论坛”等，以此扩宽企业的信息、资源、合作、销售渠道。

记者了解到，虽然展会远在北京举行，但这次还是有来自金华、湖州、宁波、嘉兴等地的不少浙江企业参加，浙江索福工贸有限公司就是其中的一家。

浙江索福工贸有限公司一直致力于各种钢质防盗门、钢质防火门、入户门、钢木门的研制与开发，公司已经拥有4个现代化的生产基地。

谈及此次北京参展，索福大区经理告诉记者，本次北京展会主要展示钢木装甲门等在内的几个品种。虽然展位的面积不大，但产品系列很齐全，款式也多。其中一款钢木门，它的技术是意大利引进的。参展是宣传、展示企业的一个最直观机会，希望更多潜在客户、合作伙伴能够了解索福的产品以及技术革新的新面貌。

而另一方面，尽管2016中国（北京）国际自动门电动门展览会在企业全年参与的展会中规模比较小，针对性却很强，我们目前在华北地区的网络很健全，营销售后服务已经覆盖到三、四线城市，可以说，只要有住户的地方，服务都能跟上。对索福来说，也期望通过这次参展开发更多新客户，以此带动华北地区的销售。

记者了解到，为了充分展现诚意，索福工贸这次在展会上还推出了相当大的优惠活动，比如签约代理销售索福门产品即送宝马车等等，可谓诱惑力十足。