对于很多从事服装生意的中小商家来说，“四季青”是一个有着特殊意义的词汇。有一个说法是，中国13亿人口中，平均每人就会有一件衣服来自于这里。

不过，这个曾经“赤橙青蓝紫五彩缤纷，东南西北中万商云集”的全国最大服装集散地之一，近年来明显受到电商带来的冲击：价格透明、利润缩水，传统服装批发市场荣光不再。怎样才能进行产业转型，抓住“互联网+”的机遇？

融合样本：中纺中心服装城入驻云市场，线上线下融合提升效果明显

2015年12月21日，杭州四季青服装特色街，杭派精品服装市场正式入驻阿里巴巴旗下1688网站推出的云市场。这也是继中纺中心服装城之后，入驻云市场的第二个四季青专业市场。

中纺中心服装城和杭派精品服装市场，先后选择了与阿里巴巴旗下的1688进行合作。去年11月18日，中纺中心服装城率先入驻云市场，将1楼到16楼的真实档口和货源与1688云市场实现线上线下打通，让全国买家能够通过支付宝内的云市场入口随时随地采购到真实档口的源头货源。

浙江省服装行业协会副会长、杭州杭派女装商会会长、中纺中心服装城董事长吴文宏曾在当时介绍，仅入驻当天网上销售额就接近7300万人民币，很多商户都发现对营业额的提升效果很明显，并且每天都在增长。

“以前我们市场是花高价都挤不进来的，现在抢着进来的商家越来越少了。”吴文宏表示，中纺中心服装城也曾试图通过一系列形式提振商户的士气，自己还曾投资千万打造电商平台。然而，缺乏流量，以及随后的持续亏损，电商平台项目被叫停。直到去年9月开始，中纺中心服装城尝试与1688云市场合作。

1688在线上举办了一场B类商家大促活动，中纺中心参与其中。“仅仅这一天，线上交易额就接近7300万元，关键是此后几乎每天线上交易额都高达1000多万元，一个商户一个订单就高达数百万元。”

实际上，1688云市场给线下批发市场带来的变化还不仅如此，“它的大数据给我们对商户的管理提供了便利，也便于我们在营销培训、市场配套等方面更精准地服务进驻商城的商家。”吴文宏介绍，为完成无缝对接，商城在全大楼开通了免费WI-FI，接下来还将建立24小时客服热线，邀请有经验的商户进行互动交流等。

现在走在四季青市场可以看到，每家商户都贴上了带有自己摊位编号的二维码宣传页，市场走廊过道上的大尺寸液晶电视也在滚动轮播云市场商家的产品和二维码。一位来进货的买家用手机打开支付宝扫码后，该商户的档口情况和产品就出现在手机中，一目了然。

改变进行时：服装批发市场电商化，或抱团撬动B2B发展

打开支付宝的云市场入口，中纺中心服装城和杭派精品服装市场出现在“热门市场”项下。数据显示，目前中纺中心服装城入驻档口451家，本周上新3254款；杭派精品服装市场入驻档口361家，本周上新3823款。而通过页面的搜索功能，则可以快速找到自己心仪的档口。

阿里巴巴方面告诉记者，从买卖双方的角度来讲，云市场的出现出色解决了供需双方的痛点。

“对于买家来讲，传统模式一周或者两周需要花1-2天去进货，这就会影响经营，导致利润下降，但是进货又是他们不得不去面对的环节。如果使用云市场，买家在家里、路上就能够提前通过档口直播了解市场行情、货源情况，到达市场后还能通过软件导航快速找到心仪的档口，大大提高了效率。如果买家不想舟车劳顿去市场，他也可以直接在手机上一键下单，云市场能够直观地告诉他哪些档口有新货，哪些档口的货是热卖品，哪些货品的利润率比较高。如果出现问题，市场方和阿里巴巴都会帮助追责，保障买家权益。”

对专业市场内的商家而言，除了在线上享受专业市场品牌影响力带来的流量，云市场还能拓宽新客户的来源。“传统的市场经营方式就是坐等客户上门，同时线下进货又受限于地理位置局限，比如四季青主要客源还是来自于江浙沪地区，现在则能够通过支付宝入口的巨大流量，获取全国各地的新买家，并且还能对买家进行分层管理，并在有新货时直接对买家进行提醒。”

阿里巴巴方面表示，目前四季青已入驻的市场是两家，“其他的还在谈，全国其他市场也在谈。”吴文宏也表示，要撬动服装批发市场B2B发展，靠一两个市场主体作用不大，服装专业市场需要联盟起来。

而关于此次与阿里1688云市场的合作，四季青服装特色街区管理委员会(以下简称“管委会”)相关负责人白朝东告诉记者，四季青服装市场相关的网络平台有很多，规模较大的大概有四到五家，其余的都是商户自己利用天猫、淘宝等参与运作。管委会之前也做过许多关于市场线上运作的努力，但各个市场想法不一样，很难统一，因此管委会在政策上给予支持，具体到各个市场就由大家自行操作。对于现在几个专业市场与1688的合作，白朝东表示，对市场健康发展有利的，管委会都是支持和赞成的。