四月里来春意浓。中国产茶大县松阳，松古平原的10万亩茶园翠色欲滴，正是春茶抽芽最快的时节。

位于丽水松阳县城的浙南茶叶市场，像往年一样，人头攒动。来自天南地北、熙熙攘攘的人们，都奔着同一个主题——茶。

春茶上市价格分化

“这种白茶多少钱？”嘈杂的浙南茶叶市场里，一位买家高声询价。每斤780元，听完价格后这位买家扭头就走，摊主宋葛勇赶紧上前挽留：“老板，诚心想要的话，你出多少钱?”尽管价格还能商量，但是生意最终没有做成，宋葛勇有些无奈。

新炒制的茶，都清一色用比麻袋还大两倍的圆柱形塑料袋装好，摆放在茶市的路两旁，任买家挑选。偌大的市场里，茶香阵阵沁人心脾。但这样美妙的茶香似乎并不能让卖茶者轻松，特别是高端茶的卖家。在市场里逛了几圈，记者观察到，高端茶价格走低、成交减少是一个普遍现象。

相比之下，中低端茶叶就好卖多了。遂昌茶农程灵琳早上运来50斤茶叶，没到中午就卖完了，一斤赚10多元，半天工夫五六百元已入账。

来自浙南茶叶市场的数据显示，目前茶叶的价格比去年下降了2%至5%左右。

稀缺品种供不应求

针对茶叶市场的新常态，一部分松阳本地的茶农、茶商开始积极转型升级，走出低端竞争的窠臼。

松阳人叶洪清的茶园在海拔400米的高山上，其中150亩是有机茶，不施农药化肥。“以前村里人都说我傻。但是这两年，喜欢有机茶的客人越来越多了。”茶叶刚刚上市，他手里的有机茶订单已经超过了1500斤，每斤880元还供不应求。

“说实话，市场上的茶叶同质化竞争太严重，价格上不去。所以这几年我一直在思考转型升级，尝试一些新品种。”他说，前两年特意跑到广东清远购买“英红9号”茶苗，虽然今年产量还没上来，但对自己未来信心很足。

前几年，松阳大部分茶农还在做绿茶的时候，茶农阙增明已经瞄上了附加值更高的红茶，潜心钻研红茶加工技术。

2015年，阙增明在松阳银猴茶王赛上获得金奖。这次获奖也让他的红茶一下子赢得北京多家商户青睐，形成了稳定的供销关系。

据松阳县茶叶产业办公室相关人员介绍，近几年松阳县涌现出一大批像阙增明这样优秀的红茶加工商，越来越多的优质茶农、茶商向市场输入有竞争力的茶品。

更多业态焕发生机

如今，有着1800余年产茶历史的松阳，以全省4%的茶园面积，创造了全省6%的茶叶产量、8%的茶叶产值。

浙南茶叶市场里，当绝大多数松阳本地茶还以“裸奔”——没有精选、精包装的方式出售到全国各地时，在距离浙南茶叶市场不到200米的一处约26.5亩的地方，浙江卧龙湾农业开发有限公司已悄然落户。今年，这里将引进两万立方米茶叶智能化仓储冷库，针对本地市场茶叶包装、仓储等短板发力。

近年来，松阳还把“松阳香茶”做成了浙南茶叶市场的主力军。目前，香茶已占松阳茶产业产量的七成、产值的半壁江山。在今年的茶商大会上，松阳正式启用了“松阳香茶”地理标志证明商标，为“松阳香茶”走向外地市场添加一张身份证明。

而智慧的茶商、茶农还让茶产业催生出更多的业态。茶食品、茶餐厅、茶园旅游、茶园民宿……在松阳如茶树之春芽，焕发出勃勃生机。