浙江长兴市场经营发展有限公司总经理周学良：

公司近年来的工作主要做了四个方面：

一是重管理。就是坚守管理的新模式，提高创建新高度。近年来公司在整个市场上推行了6S的管理，采取定人定格定区域进行管理，落实责任。所有的员工全部下基层住一线抓创建工作，改善了市场环境脏乱差的问题，提高了市场品味管理。

二是抓推进。一是跟新农都合作项目，投资1.93亿。二是与永康群升集团合作中科五金城，投资8个亿，拟打造集五金基地集散中心综合性五金市场。这二个项目要积极推进，齐头并进。

三是保平安。从硬件检测的设备到软件的管理，实行层层把关，在平安安全创建这一领域实现“零问题”。

四是创文化。从2015年到现在开办培训5场次，培训的人次达到250人次，整个市场的面貌得到了很大的好转。

下一步的主要工作：

第一是按照省委省政府的要求，深化供销社三位一体的改革。

第二是尽快推进中科五金城和新农都两个项目，其中新农都投产之后目标是三年内达到销售收入100亿。

第三是做实市场，拟在新农都建设以后，打造三个区、两个街，一个综合体。

浙江船舶交易市场总经理严洪波：

近两年，两方面因素对交易市场冲击较大。一方面是由于全国船舶产能过剩，大宗商品价格不断下滑，对船舶买卖需求下降带来的冲击。另一方面是新技术、互联网对交易市场的冲击。

从去年下半年开始，面对交易市场困境提出了新的思路，制定了船舶交易+互联网+战略规划，主要做好两块：

第一块是继续做好传统市场的专业优势。一方面继续挖掘传统市场的优势。另一方面成立业务运营部，把公司内部的产权交易重新进行组合。

第二块是建立互联网平台。在原来的航运交易网、航运信息网平台基础上，围绕航运信息网为核心建立微信平台，交易平台等。另外也想把这个平台在全国船舶交易市场里做一个联盟推广，借助大联盟时代，共同推动平台的实现，利用新的互联网技术做一些业务的开拓，让共享、开放、发展实现大拥抱。

杭州金恒德汽车物流广场总经理郑坚鑫：

随着业态的不同，商业模式发生变化，市场做了一些调整。

第一是自身定位发生了变化。市场现在跟电商孵化器和大学生的创业基地结合。利用自身丰富的资源，形成电商围绕市场的氛围。汽车用品市场份额，我们市场已经达到40%左右。

第二是功能发生变化。现在我们设置了很多的服务点和体验店，拥抱互联网，跟很多的网站进行了战略合作签约，通过线上引流，在线下进行体验和消费。这个功能调整以后，对我们的招商和实际的运营都发生了很大的变化。

第三个是分类、分产品进行管理。新形势下，拥抱哪一块，放弃哪一块、调整哪一块是很重要的。公司目前跟阿里全面合作，做一个搜索引擎。另外专门组织运营人员帮助商户，改变运营体系走线上线下模式。市场这几年还是稳中有进，不管杭州市场还是成都市场，市场成交额基本上每年都有两位数以上的增长。

浙江路桥中国日用品商城总经理张锦国：

路桥的市场有这么几个特点：

一是定位和目标比较低。相当大的市场仍是地摊式的市场，还有存在三现的交易(现金、现货、现实交易)，这个市场低端、低效、粗放。

二是规划功能配套有问题。许多的市场都是受经验主义、惯性思维的影响，模仿仿造现象比较突出。

三是运营管理缺乏经验和先进理念，同时缺乏管理技术和增值服务。

四是恶性竞争、无序竞争、同业竞争比较激烈。形成了资源浪费，同质化严重，造成了行业的利润空间越来越小。

市场下步的打算：

一是要在增加增值服务上下功夫，比方说金融、物流、仓储等方面的服务，还有就是电商的服务。

二是市场要线上线下相结合，做到实体跟电商的有序融合，找到新的市场方向。

三是扶持有生产能力的商户向生产端发展。帮助他们树立自己的品牌，组建自己的团队，包括设计、加工、销售等等。

宁波华东物资城董事长竺保国：

市场主要面临以下困境：

第一，一些地区新建商品市场出现有场无市，许多地方政府为了发展自己的政绩，不惜巨资进行重复建设，造成市场总量过剩，形成大片空壳市场。

第二，市场规模比较小，利润比较薄，一些市场逐年萎缩，出现了严重的亏损。

第三，传统市场低端化、边缘化趋势比较严重。

第四，传统市场人才素质低下，转型困难，只能勉强维持经营。

第五，线上交易规模不断增大，对传统线下交易市场造成严重冲击。

面对当前形势，概括起来就是实现三个转变，强化五方面现代化建设：

第一个是实现市场建设重点由外延扩张向内涵提升转变。第二个是实现市场调控方式由自发型向市场+调控型转变。第三个实现市场由单一交易功能向多功能转变。

强化五方面的现代化建设：一是强化商品市场企业制度现代化建设。二是强化商品市场管理现代化建设。三是强化商品市场功能现代化建设。四是强化商品市场经营主体现代化建设。五是强化市场信息技术和设施现代化建设。

海宁中国皮革城董事长任有法：

市场现在整个流通领域估计下滑在20%上下，今年的租金下降20%。面临主要困难：一是互联网电商平台对实体市场的冲击很大;二是经济形势不好;三是国家的税收比较繁重。

市场接下来发展：

一是市场根据现在的情况从零售逐步向批发调整，并往多样化、个性化的场所转变。

二是从提升管理、提升产品质量、提升龙头地位着手，把互联网的意识在管理当中贯彻下去。

三是保持市场龙头地位。市场共打造了两个平台：一是皮革行业的毛皮和光皮原材料博览会。二是中国皮革时装周。

四是是在调整当中发展。市场原来是内增外拓，现调整为轻重结合，主要做轻资产项目

市场做的投资项目：

一是投资了两个高科技项目，分别是互联网的芯片和高科技企业;二是围绕市场主业这个层面上的跨界投资，做互联网金融投资;三是成立了由57个设计师组成的集成平台;四是围绕第二产业投资了健康产业。

三点建议：

一是建议网上商品打假力度要加强;二是网上网下的企业同等对待，注册、税收等方面一视同仁;三是通过省局和省地税局协调，让市场享受义乌相同的税收政策，去掉摊位租赁税。

义乌市市场发展集团有限公司董事长吴波成：

当前市场几种现象：一是市场暴利时代已经结束;二是房东时代已经结束;三是单功能的市场走到尽头。

总结我们浙江省的一些市场的难点或者机遇。得出以下三种类型结论：第一类是像义乌市场这样的国际化程度高得市场，65%—70%的国际化率，很容易受国际经济的影响。第二类是拥有产业基地的特色市场，如果不提升巩固，也面临困难。第三类是民生市场，迎来了发展期，民生市场要加大工作力度之后，对整个发展还是很大的机遇。所以我想三类市场的变化有挑战、有机遇，优势更值得巩固提升。

还有一个问题我们也要看到，这种商业业态的发展也有一个生命周期的问题，这个理论观念不确立，老是发牢骚，解决不了问题，协会的作用就是引导我们整个行业走在前列。

关于电子商务方面，我的想法还是要利用人家长处，好的平台，跟他结合，优势互补，才能够发展。

永康中国科技五金城董事长夏霆：

市场近年来的发展情况主要有四块：

第一块是传统市场的转型。成立电商产业发展公司，真正的打造尚五金电商平台，支持商户网上经营，并给商户提供增值服务，打造智慧市场。接下去市场还准备做互联网金融，把市场交易资金通过互联网来走，可以从银行拿到很多的钱。市场通过把这个钱反馈到这些商户去，变相的给他们降租金。

第二块市场重视会展经济。市场拥有10多万方的展馆，从去年开始基本上能够一年达到30多场的展会，通过展会带动地方经济发展。

第三块是推进工业旅游项目。市场跟旅游部门准备打造一个工业旅游景区，包括博物馆、五金文化体验中心等。

第四块就是注重网上网下的融合。打造有自己特色的专业电商平台，网上网下结合，并实行走出去战略。市场陆续在宁夏银川、罗马尼亚成立了专业市场、体验店、展示馆等，采取展贸结合，拓展平台功能。

浙江中国轻纺城总经理周俭：

结合本市场的一些情况，市场大概是四个方面的困境， 第一个是商户抱怨生意越来越难做;第二个是投资商回报越来越低;第三作为管理服务者，商户、采购商等越来越难伺候;第四从自身的角度，管理的团队越来越不适应新的时期专业市场的管理服务的需要。

从分析原因的角度，还有几方面原因影响市场的发展，一是产业政策优化使得专业市场特别是产地专业市场的压力越来越大。二是互联网信息互通互联削弱了专业市场的优势。三是市场消费疲软和过剩经济的影响。四是新业态、新模式对实体市场的冲击。

那么如何来突围，或者说解决出路，我认为有三个方面：一是专业市场要搞营商环境的智慧化。二是市场经营要品牌化。三是管理服务要集成化。

还有一个建议，希望工商局在知识产权保护和诚信管理方面可以做一些实质性的举措，在这方面推动一下。

金田阳光集团董事长金位海：

第一个事情，根据国家两会里面提出来去产能、去库存、去杠杆，减成本、补短板的政策。市场做了一个方案，打算在今年年底筹备召开一个全国浙货库存商品交易会，主要涉及到浙货库存商品以及省外批发市场的对接。希望方案能得到省局领导的认可。

第二个事情，就朱省长提出来的南存辉百亿基金、郭广昌百亿基金等一系列基金组件问题，市场也做了一份报告，也希望能得到省局领导的认可。

第三个事情，市场会积极配合在永康举办的第三届浙江省省外浙商市场采购浙货对接会。

市场总结起来就是诚信品牌四个字，一个是我这家企业是讲诚信的，金位海，金田阳光是讲诚信的。第二个就是做好自己的品牌。另外，资源整合，各行业之间强强联合，也是各市场接下来发展的重点。

五洲国际控股集团董事长舒策城：

第一点商业地产的压力是很大的，我们公司是比较特殊的，一共做了39个项目，有23个专业市场和16个综合体，都有压力。特别是近年来电商对实体的冲击，你怎么降租它也是照样冲击你。电商按道理说处理农产品政策开放以外，其他的都不能开放，跟实体市场一视同仁竞争，才有一定的发展空间。

第二点在本行业里面，一定要做延伸产品。对于产品的延伸，公司现在尝试跟物流延伸起来，比如说仓储物流、公路港物流、还有配送物流，其中的利润分一些给商家。世界上任何一个行业，没有金融的支持是做不大的，我们钱借给他又安全，鼓励、支持这些商家做大，做大了我们市场就健康了。

另外我觉得民营企业应该跟国有企业进行合作，借助国有企业雄厚的资金进行发展。

接下去对专业市场板块来说，要重经营轻开发，这样对产业才会健康起来。