穿梭走廊打包货物、切换屏幕回应客户……走进义乌国际商贸城，每家店都有着各自的忙碌。

一栋普通的楼，一群不普通的人。2023年1-11月，义乌小商品市场抽样成交额2065.39亿元，同比增长13.12%。从一家企业的培育到“义乌”品牌的驰名，从一家公司走出去到多家企业抱团发力，义乌“一盘好货”正加速走向海外。

跨海，发展中找突破

走入义乌梦卡贸易有限公司，满货架的毛绒玩具向我们投来呆萌可爱的目光，这些毛绒玩具就是梦卡的主营产品。“我们公司是2007年成立的。”义乌市梦卡贸易有限公司总经理黄石林介绍，公司最初专注于传统贸易，主要业务是带客户在市场选品、订货和协助发货。随着市场的发展，从2009年起，公司开始从事跨境贸易。“通过阿里巴巴国际站平台售卖产品，客户在平台上下订单、付款。”黄石林说，通过跨境电商，“走出去”成为了许多企业的业务新版图。

 
梦卡贸易主营的毛绒产品 见习记者 汪雨晨 摄

跨境电商，交易在线上，但“生意”却不止在“屏幕”中。

与梦卡贸易类似，义乌市鑫辉进出口有限公司也将目光望向海外，去年公司的收益比前几年提高30%左右。“我们公司主营产品是货架。”义乌市鑫辉进出口有限公司总经理高云辉透露，要想做好跨境贸易，少不了主动出海“抢订单”。目前企业主要有两种形式，一是参展，去德国、美国参加零售业展会。二是出国拜访客户，定期维护客源。“大概两三年左右就会出国拜访一次已有客户。”

黄石林提及，其主要客源在欧美市场，企业虽然渴望与客户面对面交流，增进业务往来，但无疑面对着极大的成本压力。但如果不主动走出去，守株待兔则太过被动。“如果不主动出海，靠线上平台或客户来电开拓新客户，局限性和被动性太高。”高云辉也表示。

带着中国制造跨境出海，这是许多义乌企业想蹚出的新路。然而，企业如何更好地走出去？与其他公司抱团出海“主动出击”，为开拓客源带来了新机遇。

抱团，发展中求转型

滴水不成海，独木难成林。一个人的力量是有限的，一群人的力量是无穷的。2023年9月，义乌推出义乌中国小商品城“品牌出海”计划，打响“义乌”名号，推动“企业抱团”和“一盘好货”出海。

“从经营户的层面，‘品牌出海’计划是为了找到走出去的更优解，商城集团带着商家抱团出海，而不是商家单打独斗。”义乌中国小商品城海外投资发展有限公司负责人袁颖表示，由于在义乌做生意的企业大多是中小微企业，单个企业出海的风险相对较大，通过集合一批有意愿、适合出海的商家抱团出海，可以让义乌的“一盘好货”更好走出去。

如何参与“品牌出海”计划？袁颖介绍，商城集团为企业定制了符合各自不同特点的五种模式，供其根据自身情况进行选择——Chinagoods平台为经营户提供线上免费店铺；义博会海外展（Yiwu Fair）带着想要“出去看看”的经营户出国参展；义乌好货海外展厅（Yiwu Selection）为经营户提供商品海外展示、运营推广、订单达成的全链路服务；FBC海外仓为经营户提供海外仓备货及物流服务，将产品直达目的消费国；海外分市场（Yiwu Market）为经营户搭建海外销售平台，方便其走出去自主开拓海外生意。

为了畅通义乌“品牌出海”的支付通道，商城集团推出了“Yiwu Pay”。目前，Yiwu Pay业务已覆盖150+国家及地区，支持21个主流币种的跨境收款。同时，商城集团开设FBC仓，联通中国与世界、线上与线下，为经营户提供全程物流服务，并与Chinagoods平台一起帮助经营户实现库存线上化管理，成为支持电商平台海外本土备货的全球仓网。此外，2024年上半年，商城集团在韩国、巴西、日本的展厅也将陆续开业。

 
鑫辉进出口经营产品 见习记者 汪雨晨 摄

破雾，发展中寻解法

“义乌跨境电商出口品类以饰品、美妆、配件、服装、家居园艺、户外为主，大部分是日常低值消费品。同时，中小企业居多，品牌建设意识较弱，品牌建设能力不足，导致跨境电商发展的持续性较差。”义乌市跨境电子商务协会执行秘书长张丽娟一针见血地点出了“品牌出海”计划的内因。

如何持续推动“品牌出海”计划？张丽娟表示，对于实施品牌出海的跨境电商企业，政府可以给予更多政策便利性，简化各种审批手续，同时提供商标注册以及知识产权相关法律咨询服务等。

张丽娟也建议，高校可以加快跨境电商复合人才培养，加大知识产权等方面意识的培养，如加入国际知识产权法律等相关课程，以满足未来“品牌出海”计划推进、跨境电商不断发展的需求。

一滴水只有放进大海里才永远不会干涸。张丽娟提出，“跨境电商的野蛮增长时代已画下句点，大浪淘沙后门槛提高，行业将步入更成熟稳定的发展新阶段。”袁颖也表示，面对日益复杂的国际贸易环境，“合力”才是正解。打造资深的核心竞争力，如产品力、品牌力、供应链能力、管理能力及资金实力。通过讲好“中国故事”“义乌故事”，把义乌这张金名片推向世界。