今年，“新中式”成为流量密码。山东曹县马面裙卖“疯”了，今年前两个月销售额近5.5亿元；电商平台上“新中式”服装销量持续攀升，越来越多的年轻人将汉服融入日常穿搭……而这些“新中式”服装面料，七成以上来自柯桥。

这两日，记者走访中国轻纺城市场，各式国风面料琳琅满目，来自全国各地的采购商络绎不绝。不少商家感叹：“订单做不过来，都在加班赶生产。”从小众爱好到爆火“出圈”，“新中式”为何这么火？这把火又能烧多久？

经营户转型“掘金”

中国轻纺城联合市场的汉服面料专营区，集聚了上百家经营户。在各个门市部内，马面裙、盘扣外套、刺绣衬衫等样品服装散发出独特的韵味，吸引不少采购商驻足挑选。

在绍兴妍锦纺织门市部内，来自宁波的二级批发商邬女士在挑选马面裙面料，“我家原先做的都是时尚风格，今年跟着市场风向走，想在市场里淘到好的货源。”邬女士说。然而，一连问了几款面料，供货周期都很长。“现在的市场上，爆款意味着断货，工厂订单排长队。”妍锦纺织老板娘施秀华对记者说，她自家的纺织厂订单排得满满当当，部分年前的订单还没做完。

妍锦纺织原先在北联市场做窗帘生意，去年观察到“新中式”的风口，得益于相通的提花技术和生产工艺，开始转换赛道。从一开始的工厂接单，到今年初门市部开业，公司业绩快速增长。

支撑起这一快速增长市场半壁江山的，还是市场“元老”。创丹纺织专注于生产国风面料已有10年，有自己的设计团队，面料品类齐全，门市部内挂满了各种传统纹样的织锦缎、绸缎、雪纺等。“之前我们的客户主要是做汉服、旗袍的商家，如今很多服装企业涌入，将传统国风面料与现代服装设计结合成‘新中式’，客户群体一下子拓宽了。”老板娘许佳丹说，她自家的纺织厂每天出货三四千米，同比去年增加了近一倍。

国风浪潮的崛起绝非偶然，已酝酿多时。始终走在市场趋势前沿的中国轻纺城，早就嗅探到了这股风潮。在两三年前，浙江中国轻纺城集团股份有限公司就推出过多场国风面料主题云展。去年，轻纺城集团在联合市场一楼、二楼拓展出近2000平方米汉服面料专营区，通过集群发展，培育、壮大小品种面料市场，形成了较强大的竞争力和影响力。

“专营区刚开始只有30余家，如今已有100多家了。”轻纺城集团相关负责人说，专营区外，还有众多专注于做女装面料的经营户在原来产品线中增加国风系列面料。

“破圈”背后的密码

“新中式”为何能火出圈？“足够美”是大多数人的答案。

岁寒三友、云花穿兔、缠枝莲花……众歌纺织最近刚推出的早春新品暗纹提花面料，从取名到纹样、色泽，都透着传统文化的独特美学元素。“我们从博物馆和古籍中找灵感，挖掘中国传统纹样，进行二次创作，在突破传统的视觉效果和印象基础上贴近时下消费者审美观。”众歌纺织老板娘万丽丽说。

纹样设计只是第一步，要开发一款国风面料，还得挑选适合的颜色、面料材质，再经过打版、制作样衣，直至上市推广，周期往往长达半年。“我们一般一年只推两到三个系列新品，集中精力把这几款产品做好，宁缺毋滥。”万丽丽说。

创新，是支撑中国轻纺城数十年高速发展的最大推动力。背靠柯桥区从设计到织造、印染的纺织全产业链，轻纺城经营户新产品、新工艺上的开发能力在全国首屈一指。

兰天是柯桥区引进的“经纬计划”A类创意设计人才，擅长从《山海经》等中国传统故事中提炼灵感，设计国风面料和服装，作品频繁亮相各大时装周。除了做高端定制，他的设计团队还为轻纺城经营户提供设计服务。“今年1到3月，设计服务这块业务量同比增长了50%。”兰天说。

像这样的中高端创意设计人才，柯桥区通过实施“经纬计划”，已引育金顶奖设计师、金点奖设计师、中国十佳服装设计师等128名。今年央视龙年春晚上，主持人马凡舒的红色国风开场礼服，正是出自柯桥“经纬计划”人才孙瑶之手。

原创的背后还需要工艺加持。眼下大受欢迎的雕龙画凤或千里江山图的马面裙，纹样、颜色复杂，织物组织稍有差错，最终呈现的效果就会大打折扣。“像这款凤凰纹样的面料，我们工厂打版了五六次才成功。”施秀华说。

坚守品质化路线

有一点显而易见的是，处于高速成长期的“新中式”服装市场，市场定价混乱、品质良莠不齐、货不对版等乱象已逐渐显露出来。如何在“流量”退去之后走得更远，是不少轻纺城经营户正在思考的问题。

“品质是生存的根基。只有坚持做好原创设计，抓牢品质、做强口碑，才能长期生存下去。”在国风服装面料领域浸淫10年的“元老”许佳丹显得格外淡定。

“新人”施秀华也在持续探索品质化路线。“我们的产品主要定位为中高端市场，目前已经有了一支长期合作的设计师团队，接下来将依托自身的优势不断更新产品，找准自己的特色。”施秀华说。

柯桥区政府在全力扶持轻纺城商户的汉服面料向品牌化、高端化发力。3月29日，“衣裳雅韵”2024年汉服新品面料发布秀在中国轻纺城联合市场举行，许佳丹和施秀华携30套“新中式”服装亮相。

“接下来，公司将陆续举行发布秀、对接会等活动，探索多元化的服务模式，给经营户打造更多推广平台，协助经营户开拓市场和客户。”轻纺城集团相关负责人说。同时，去年以来，轻纺城集团启动“优质经营户回归”行动，以“划行归市”和“专营区”引育为主线，丰富市场业态，优化市场布局，打响专营区的知名度，将小众品类打造成柯桥纺织产业新的增长点。