霜降至，秋意浓。

随着气温越来越低，人们衣柜里的夏装都“让”出空间，秋装开始“上岗”，羊毛衫似乎成了这个季节的最佳选择。

与逐渐下降的气温不同，在浙江桐乡濮院的羊毛衫市场，人们感受到的是愈发“火热”的行情。

10月23日，记者走进濮院羊毛衫市场。

一栋栋商场内，往来客户正挑选款式，包裹堆积如山，物流车辆穿梭其间，到处都是忙碌的商户与顾客，而且这种繁忙会持续到深夜。

数据完全可以说话，今年1到9月，濮院羊毛衫市场总体客流量970万人次，同比增长13%。

眼下正是补单旺季，市场不少商家忙到后半夜

下午3点，濮院羊毛衫市场内人来人往，公共区域堆积着包裹，等待运往全球各地。

 
濮院羊毛衫市场国贸名品港。记者 俞刘东 摄

一直没顾得上吃饭的王芳还在店内与一批外国客商交流，手里的手机不时传来消息，她还要抽空回复线上客户的询单和下单。

何时能吃上饭？王芳已经顾不上了。

她的店铺在国贸名品港三楼，这里有男装区、女装区与羊绒区，国内外客商都会来到这里批发拿货。

“早上8点开门，一直要忙到深夜12点左右，国庆节以后都是这个节奏。”王芳说，现在濮院不仅仅是做国内的生意，也逐渐走向其他国家。

 
记者 俞刘东 摄

这段时间，气温开始逐渐走低，店里毛衫打底和外套开始热销。

伴随着“双十一”的到来，不少电商客户提前备货采购，线上订单也在增长。

“今年的毛衫拼接蕾丝、羽毛元素，安可拉红色系等比较受欢迎。”在她看来，如今消费者越来越不喜欢“街款”，更追求衣服的设计感和个性化，需要定向开发设计款式的客户在增加。因此，工厂里的设计团队不断扩大，为的就是推出更多原创设计款式。

“尤其是女装，款式要求更新快，我们基本上每天都有新款推出。”王芳说。

另一边，在濮院时尚中心二楼，主营男装羊毛衫的老板娘张琴正在忙着写单报单。

“7到9月是下单高峰，10月9日进入补货旺季，接下来的11和12月又要开始做春夏款了。”她说，今年由于高温天时间比较长，羊毛衫销售旺季比以往推迟了。进入10月，天气渐渐变冷，销量就渐渐多了起来。

“到了旺季，我们工厂都在加班加点，最忙的时候一天配货就要几万件。”

 
记者　俞刘东　摄

张琴看来，今年安哥拉红、藏青色系，开衫款式比较火。面料方面，30%山羊绒、70%绵羊毛的混纺面料最受欢迎，因为手感接近全羊绒，性价比又比较高，一件上衣的出厂价在200元左右。

她觉得，这些年来，消费者越来越注重品质和性价比，所以纺纱的技术和工艺每年都在更新迭代。“抗起球，防变形，可机洗羊毛等面料都是这些年新出的。”

今年49岁的张琴在濮院做羊毛衫生意有近20年了，工厂就设在桐乡。

“前店后厂的模式，让我们对订单的响应更快速。”她说，以往客户会一次性下大批量，现在小单快返是新趋势，这对出货速度的要求更高了。

客流量激增，品质原创是未来发展重心

实际上，濮院羊毛衫市场是个统称，它包含了时尚中心、国贸名品港、世贸大厦、时装城、环贸中心、中央商城等15个成衣交易市场。

如今，濮院羊毛衫市场是国内产业规模最大、集聚度最高的毛针织服装生产基地和集散中心。

每年有7亿件羊毛衫从濮院销往20多个国家和地区，全国每10件羊毛衫中就有7件来自濮院。

官方数据显示，2023年，濮院羊毛衫市场实现整体成交额近1304亿元，线上市场交易额突破626亿元。

 
记者 俞刘东 摄

刚刚过去的国庆假期，濮院迎来了泼天的流量。“国庆期间，我们羊绒城的日均人流量在5000人次左右，可以说每天都是人山人海的状态。”濮院国际羊绒城销售部经理余文辉介绍。

此前，濮院国际羊绒城只针对批发客户，国庆期间特地开启了“零售+批发”模式，满足趁假期前来购物的游客需求。

今年7月，市场还单独了设立了“濮院优选”区域，专供散客挑选购买。

 
记者 俞刘东 摄

记者了解到，今年1到9月，濮院羊毛衫市场总体客流量970万人次，同比增长13%；市场交易额821.7亿元，其中线上394.7亿元，物流总货运量24.0万吨。

今年国庆假期，濮院镇针织服饰托运量突破1万吨。其中，濮院物流园区的运量共达8816吨，各快递公司运量超2792吨，总量达11608吨，创下历年来的新高。

“如今市场销售模式、渠道以及消费方式都在发生变化，以往市场是货物集散中心，如今更适合客商流动，货物也从托运大包转变为更多的快递小包。”濮院针织产业园区管委会副主任彭振告诉记者。

如今提起濮院，大家自然而然就会联想到羊毛衫。知名度打开了，如何应对不断变化的消费趋势？

“品质原创是未来的重中之重。”彭振说。