每年冬天，来自嘉兴的三件冬衣，就会承包了全国人民的衣柜。

全国每2件羽绒服就有1件“平湖造”，海宁皮革服装占全国交易总量的50%以上，全国每10件羊毛衫中就有7件就来自桐乡……

凛冬，这是嘉兴三大冬衣专业市场最火爆的时期，商户线上线下联动，客户挤在档口前挑款。环顾四下，外部环境仍然复杂严峻，但在企业的向上生长中，在产线的隆隆声响里，嘉兴三件冬衣依然迸发出强大的韧劲。

不产羽绒、不产牛皮、不产羊毛，历经几十年发展，这个江南水乡却拼出了冬日里最“温暖”的冬衣市场。

人们不禁要发问，长红的背后，靠的是什么？

（一）

顺势而为，不如主动作为

要么假？要么贵？这段时间，羽绒服频上热搜，“以次充好、用飞丝代替羽绒”等话题引发了全国人民的关注。

冬天是羽绒服产业的顺势，但伴随争议性话题而来的，是对商户、市场和产业的信任危机。

羽绒相关企业超千家的平湖，如何应对？回答是：以看得见、实打实的品质，“硬控”消费者。

平湖·中国服装城语珂服饰负责人连银锋在市场开店4年，把刚生产出来的成衣送到上海质检院检测、给客户发质检报告，成了他今年冬天工作的重点内容。

在平湖·中国服装城负责人吴学全看来，行业“洗牌”过程中，客户下单更谨慎，有助于杜绝“劣币驱逐良币”现象，为平湖羽绒带来机遇。

顺势而为，不如主动作为。“服装城建成于2011年，多年来我们紧抓质量监管，不定期抽检商户，面对不诚信经营行为‘零容忍’，羽绒服产品品质、原创设计率显著提升。”吴学全认为，产品质量受公众舆论监督，可以倒逼羽绒行业健康成长。

其实，从历史的眼光看嘉兴的三件冬衣，都是乘着改革开放的春风发芽，又在质疑声与掌声中坚定地向阳生长的。

绒子还是绒丝、真假皮衣风波、羊毛衫有多少含毛量……嘉兴三件冬衣，一直在质疑声中勇于担当。

海宁雪豹服饰，为每件衣服配上“身份证”，今年又再度升级服务标准，推出“客户十怕，雪豹十诺”的服务承诺；桐乡双羽羊绒，早在2000年就到内蒙古、新疆等地源头牧场选取优质羊绒，还要用一整套专业仪器设备对羊绒进行检测。

越是顺境时，越要清醒自律。风口之上，是赚快钱，还是练内功？考验着企业家的智慧与心性。嘉兴的三件冬衣，选择、投入、坚守，主动作为，主动拥抱变化。

平湖THE FANCY品牌店5年前就开始在全国范围内进行市场调研，推出了城市户外轻运动羽绒服，从卷“量”到卷“功能”；很多人认为冬装与东南亚的热带气候格格不入，海宁阿弟娜服饰旗舰店发现越南北部的消费需求，在卖全球中找到了更大的发展空间；桐乡浅秋生活馆的年终特卖活动，让每件衣服像礼物一样出现在消费者面前……

每一次涌动，都是三件冬衣主动作为的具象表现。瞄准新消费时代，将细分市场做到极致，小池塘也能养出大鱼。

（二）

逆势而行，需要创新开路

如果说冬天是顺势，那么这个夏天，嘉兴三件冬衣无疑是在逆势里劈波斩浪、创新开路。

在最高40℃以上的极限高温天里，我们曾去三大冬衣市场逛上一圈，发现忙碌不输于冬天——人们忙着去国外、外省参展，忙着花重金翻修店面，忙着做原创设计，转攻高端赛道……

难走的路是上坡路，难开的船是顶风船。精彩的故事无一不从问题开始。

传统企业包袱重、压力大，革新求变举步维艰；产业转型诱惑多、风险高，站在风口找不准方向；环境纷繁复杂，行业竞争加剧……这些中国经济发展中、转型中“成长的烦恼”，嘉兴的三件冬衣也统统都遇到了。

市场饱和、需求不足，怎么办？嘉兴企业家善用逆向思维，在北半球的夏天打开南半球冬装市场、在30℃的高温天推出清凉款毛衣、在销售淡季反季促销……

很多关注嘉兴三件冬衣的人已然觉察，近年来，嘉兴三件冬衣正在用事实和数据试图打破曾经给外界留下的传统“刻板”印象。

从衣食住行，观千行百业，高质量发展就是从“有没有”转向“好不好”，唯有高质量供给才能创造新的高质量需求。不做所有人的“可有可无”，而做特定人群的刚需，庞大的中国市场，个性化需求带来的细分市场依然潜力无限。

市场蛋糕如何做大？高质量供给路径何在？唯有向创新要动力。

在平湖Raxxy瑞希创始人沈威廉的设计画笔下，彩色剪纸雕塑工艺、3D羽绒改造工艺、数学几何构图设计等先锋设计理念被运用在了羽绒服上，一步步走上国际舞台；

在海宁JF品牌主理人郑伊纯看来，皮草已经不单单解决保暖问题，更多的是体现时尚。国风皮草，吸引越来越多年轻人买下自己的“人生第一件貂”；

在桐乡圣奈尔服饰董事长夏连根的身上，一条织有桐乡特色地标的红色羊毛围巾成了他的心头好，他保护性恢复注册了“女儿桥”品牌，把特色文化穿在身上。

变局之下，有人看到“危”，有人觅得“机”。正所谓“风浪越大鱼越贵”。市场的馈赠，只属于那些有胆识、有毅力的人。

（三）

蓄势而上，优势产业扛担当

“我们投的是明天的钱，打造的是未来的优势”“创新是九死一生的，也是要甘于坐冷板凳的”“大胆创新，敢于试错，出成果只是时间问题”……

市场唯一不变的就是变化，企业发展如风浪中行船。在嘉兴三大冬衣专业市场走访时，我们听到的，是许多中小企业对未来发展的信心，更看到了他们信心十足的行动。

信心比黄金更重要。纵览这些企业样本，他们不惧变化、以变应变，把准市场需求的“舵”，扬起自主创新的“帆”，扎稳时间定力的“锚”，折射出中国经济的万千气象，藏蓄着嘉兴乃至全省、全国企业破壁进化的生长密码。

外部压力加大、内部困难增多。2024年，中国经济发展面临着复杂严峻的形势。

“确保我国经济航船乘风破浪、行稳致远。”日前，中央经济会议召开，习近平总书记发表重要讲话，为做好明年和今后一个时期经济工作提供了根本遵循和行动指南。

12月21日，浙江省委十五届六次全会暨省委经济工作会议召开，谋划部署了新一年经济社会发展的“路线图”，彰显了经济大省挑大梁的责任担当。

摊开嘉兴的产业版图，平湖服装、海宁皮革、桐乡毛衫这样的传统产业既是嘉兴乃至浙江实体经济的主体，也与群众衣食住行息息相关。

经济大省挑大梁，传统优势产业也要扛起担当。今年前三季度，嘉兴十七大传统制造业实现规上工业增加值1358.6亿元，增加值增速达14.7%，保持全省第一。

在企业努力之外，政府围绕撑民企、挺制造的政策与服务支持，及其形成的良好营商环境，成为嘉兴产业韧性的强大保护层。

今年以来，嘉兴坚持传统、新兴和未来产业“三位一体”统筹推进，发挥好“链长+链主”工作机制，做强做优先进制造业集群；多措并举加快推进全国制造业新型技术改造城市试点建设，助力化纤、服装、化工等传统制造业向数字化、绿色化方向转型；进一步支持企业研发设计国际化、产品品牌化、销售多元化，精准助力传统制造业企业破局突围。

从帮一把、扶一程，到让政策红利覆盖大中小企业创新升级、协同发展，嘉兴对企业的支持助力制造业厚积薄发，从制造大市迈向智造创新强市。

在时代的大风大浪中前行，从来没有随随便便的成功，从嘉兴三件冬衣长红的故事中，我们正在更深地读懂中国企业的破局之道，更真切地感悟到中国经济的美好未来。