组建专门团队来浙江采购

浙江共有三张名片，民营企业、商品市场以及省外商品市场。其中全国5000多家的浙商实体市场便是其中重要的一张。金田阳光投资管理有限公司,现市场遍迹全国，东北、西南，华东的市场是最多的。2013年总部已迁回金华。

市场发展到了一定阶段，资源整合销售浙货是非常重要的。由于我们现在的市场档次规模等都很高，可以利用商铺租赁与否的方式来统一户主到浙江进货，进而可以通过进货渠道带动浙货销售。我们还要对旗下公司进行控股，发展总部经济，在全国各地建立更多的市场。我们还可以进行联合会会长间的资源整合，一起走出去建立超级大市场，通过我们做强做大的平台来更好的销售浙货。

这两年，电子商务发展迅猛，我们实体市场走向能够继续保持良好，必须要和电子商务进行合作，共同形成浙货销售网络，或通过义乌购来统一采购进货，或通过天猫、淘宝网络将浙货销售出去。

就市场今后趋势而言，要发展集休闲娱乐等为一体化的多功能市场，做好配套设施发展，这样市场才能更好的生存，才能做大做强。一旦平台强大，就能更好的实现销售浙货的目标。在这方面，建议省政府给予省外浙商市场一定的政策资金扶持。同时，希望省政府能够在适当场合给予浙商市场联合会一定力度的宣传，对联合会在外的发展能够有实质性的帮助。

中豪螺蛳湾国际商贸城监事何樟兴：

一定要有品牌，抓质量

螺蛳湾国际商贸城是是云南省重点招商引进项目。计划投资580个亿，规划面积1900万平方，其中市场550万平方，加工园区900万平方，物流仓储110万平方，商务中心180万平方，学校医院配套设施150万平方。5万多商户，引进企业1500多家，可解决60万就业，现累计投资达400多亿。

2013年实现就业15万人次，上缴税收12.94亿。据统计，2013年螺蛳湾总成交额461亿，其中65%的成交额是由浙商完成，主要销售产品为义乌小百货、针织、饰品，永康的五金，温州台州的塑料制品、品牌服装，绍兴的纺织品等。

现在我就浙江商品品牌谈一些看法。浙江商品一定要有品牌，一定要抓质量，只有这样才能占据未来的主导地位。质量和价格一定要有优势，否则就昆明的地理位置而言，更多的人会选择去武汉、广州等市场进行采购。所以，就浙江省来说，技术要扶持企业做好品牌，提高品牌质量，只有这样，才能以自身的优势去吸引外商商户的到来。

云南作为通往南亚东南亚的门户，它有17个通往国外的口航，接轨高速公路，地理位置十分方便。螺蛳湾国际商贸城充分利用昆明的各项天时地利，与周边接壤国家老挝、越南等国家进行经贸合作关系发展，将浙江商品销往东南亚及周边国家，帮助浙江商品走上世界，进而拉动浙江商品的发展与腾飞，回馈浙江。

黑龙江奔马实业集团有限公司、黑龙江省浙江商会会长蒋贤云：

把浙江产品卖出国门

黑龙江省有几十万浙商，很多不起眼的市场，他们年产值都在1500万以上。就是这些大大小小的市场，他们间接的为浙江经济做出很大的贡献，这些贡献都是无法估量的。

奔马集团是01年成立的，我们集团在哈尔滨主要是由一个面向整个东北三省的汽配城和温州商贸城组成的，后来又收购了东北著名全国知名的百年企业秋林百货公司。哈尔滨的市场是非常巨大的，整个东北7000多万人口，大部分的消费是在哈尔滨。

06年，我们集团发展走出去国际路线，在韩国拿地50万平方米,建立国际精品品牌市场，引进国际一线二线品牌，打造免税商场，目前与100多个国际品牌商洽成功。建立高档酒店等一系列配套服务，吸引品牌加盟，并借机会把浙江的产品带出国门，展示给世界大舞台。在深圳，我们集团也建立桥头堡，也是为了加大国际品牌与浙江产品的交流，促进浙江商品的销售。

黑龙江还是浙商居多，他们在为浙江商品和经济做着自己的贡献。我希望，浙商在有重大项目的时候，浙江省政府能够给予支持关心，当省外市场有着好的效益时，继而又能够更好地反哺浙江。

无锡五洲国际装饰城董事长舒策城：

抓住物流和采购，回归更有底气

浙商做市场在全国来说都有很大的知名度，浙商商帮与广东汕头粤商商帮比，做实业我们是不错的，但是在资本市场融资方面我们不如广东。

现在中国地产巨头民营公司都是在广州深圳，有一批 1000多个亿的地产民营巨头，他们所以成功是先将融资渠道打通。我觉得浙商要在做好实业的同时把融资也做好，这样对我们产业、企业肯定会有更大的帮助。比如，华南城于2003年开办，现全国有8个市场，真正开业的只有一个市场，但是它的融资却有100多个亿。融资是通过全世界各地而来，再加上本身的上市，所以它的运营成本非常低。所以，我认为任何一个产业一定要与融资相结合，没有大量的资本结合，一个产业是很难做大、做强。我希望浙江的企业能抱团发展，相互支持，去走上市之路。长远看来，企业与资本市场肯定会更加巩固与强大，成本也会相对的要低很多。我们浙商市场要在发展之际就应多考虑，当资本市场到来时，我们就会发展的更加迅速。

我在全国有30多个项目，从省会到县城均有涉及。目前拟将这些市场的物流串起来发展，在未来物流的成本便会决定市场的竞争力。

丹东国门湾五金科技城董事长陈全统：

让朝鲜人用上“浙江制造”

永康的五金制造业和义乌的小商品业在全国都是很发达的，2010年，我从永康走出去到了今天的中朝桥头堡-丹东。

从2012年开始，我们每年召开一次中朝经贸文化旅游博览会，辽宁省长、商务部及朝鲜的最高委员长均有参加。举办中朝经贸文化旅游博览会的重要性在于能够把我们浙江的产品，如永康的五金制造业、义乌的小商品以及棉纺建材等产品通过展示，让大家了解我们浙江。所以，我们市场对加盟丹东的商户企业，会给予装修、运营等补贴，特别是对于浙江的企业加盟，会给予免租金，还提供总部经济。

集团拟在朝鲜建立会展中心，把经济延伸到朝鲜，从浙江市场进行采购，继而直接带动浙货走出国门。同时，集团现与朝鲜谈判准备建立一个中朝贸易港，把我们的浙货产品放上去，让朝鲜对我们的制造业有新的认识。并设想在朝鲜建立一个地下商场，更好的推广和进行浙江产品的销售。

现代联合控股集团董事长、山东省浙江商会会长章鹏飞：

回归要接地气

现代集团上世纪八十年代创立，从浙江省家电市场、浙江省食品市场走到现在，已经有二十多年的时间，因此感触很深。

第一，我们做了二十多年的市场，现在已经有五百万方的市场，是中国第一个连锁品牌的专业市场。我做市场，有一个最大的感受，最近两年受电子商务的冲击，专业市场已经到了非常时期。未来，我们要用电商思维，同阿里巴巴、义乌购合作，在全国建立电子商业园，线下市场充分结合线上市场。

第二，省委省政府对浙商回归如此重视，在这个过程中我感受到我们要接地气，举一个例子，在山东市场全部是自己持有，因此产生问题就是现金流很难回来。通过重新调整战略，将现在百分之三十出售，使资金链得到运转，如果没有回归的理念是没有这种想法的。由此带来的资产结构的调整，包括电商、电子产业园的发展，因为浙江是全国最大的电商所在地，因此多回来看看在理念上提升非常大。

我有一个很深的感触，我们浙江人走出去了，但是信息链不能断，毕竟我们浙江在这些方面都是最优秀的，除了产品以外，技术、资金、信息都很重要。这次回归过程中，我们动员先把分公司迁回浙江。我认为不管在省外做的再大，回家来从信息、技术、资金、人才方面交流都是一种贡献。

中国小商品城集团股份有限公司董事长金方平：

“合计划”吹响抱团集结号

我总结义乌市场这些年发展，实际上是浙江制造和小商品互动发展的结果。义乌市场三分之二的商品来自浙江，如果没有浙江制造就没有义乌小商品市场，义乌小商品市场也为浙江制造提供了平台，为浙江发展做出了贡献，所以这些年的发展是互动发展的结果。

近几年，经济形势发生变化，虽然浙江制造包括义乌市场产品的销售在全国还有优势，但已经没有那么明显，竞争更趋激烈。

省外市场这几年发展非常快，成为区域性的一个平台，许多民营的市场不仅是单一的市场，已经与当地融合，很多市场已经走在义乌前面。在这种情况下，省内市场如何与省外市场进行对接，促进省内商品走出去，是一篇非常重要的文章。

去年开始，我们在走出去问题上提出一个理念，利用义乌中国小商品城这个品牌优势，利用信息化手段、管理人才、经营主体、资金优势，把义乌小商品市场的渠道延伸出去，来构建蛛网式的联动大平台。在去年我们做了几项工作，首先成立商品品牌保护机构；其次打造义乌购平台，探索出B2R模式，利用B2R优势，在物流配送，采购便捷上做大文章。我们利用品牌和其他优势把义乌购做成信息库，将产品对接输送出去，这样各地市场与义乌市场的采购将更加便捷。基于此，14年推出了“合计划”，在这个基础上，利用品牌管理输出在省外建分市场，在资金优势上，收购或控股，我们也希望在14年与现有市场进行长期对接，把浙江的产品输送出去，实现省委省政府提出的这个战略目标。

海宁中国皮革城董事长任有法：

海宁皮革城1999年走出去，为了市场发展，制定了内核式增长，外延式发展的战略，在这五年时间两者发展是同步的。现在省外兴建八个市场，其中沈阳最大的第三期已经五十万方，八个市场共两百万方，今年还有四个七十万方项目落地，投资超100亿，建筑面积总共270万方。值得欣慰的是每个市场都是当年开业当年兴旺，13年省外市场销售额80亿，已经开业的市场所有投资已全部收回。

今年我们在走出去的基础上探索走出国门。

对于现在的市场，我建议，第一，走出去要专业、品牌、价值化。现在走出去比以前要困难，各地的市场都已经很出色了，依托专业化，比散货走出去要好得多；品牌比如浙江老字号，百年老店也要尝试走出去；如今物流成本高，一定要高附加值的东西先出去，有利于浙货销售。第二，电商换市。我们的市场要和电商一起发展，电子商务要重视，同时市场也要保护，如果没有市场的话，产业链功能也就失去了意义。第三，我希望我们的政府和协会在奖励上多元化，多给市场一些实惠的政策，比如，减免一些市场租赁税、土地使用税，或者给浙货统一做宣传，让浙货走出去的道路更加宽广便捷。

颐高集团董事长翁南道：

颐高是在专业市场黄金期发展起来，以创新为主。起初，从1998年到现在一直在做数码城，但是现如今是公司盈利最少的，因为传统格局的变化使得专业市场很难做，现在全国的连锁电脑市场营业额都在下降。中期，2005年，在市场的基础上做综合体，但是与现在的综合体有差距。现在，2010年与阿里合作电子商务产业园，计划三年做十几个，平均规模是50万方，这实际上是把各个产业要素集聚起来做整合。现在做的最新产品是城市资源运营，譬如旅游产品，举个例子，当我们进入桐庐，手机就会推送本地的旅游资源，农副产品等等。

一般专业市场租金收回起码需要五年，因此做市场不能一味重资产，颐高现阶段正引进大量的战略伙伴、资源伙伴，提前释放动资产股权，与银江、传化、赛石这类城市资源的运营商和科技力量、创新能力比较强的企业，相互抱团做一个新的模式，去嫁接到专业市场的模式中。

最后我们希望协会能提供更多、更优的资源，让会员企业都参与进来，抱团发展。