电商大佬放下身段，掀起一轮“杭派女装”争夺战

诞生于90年代初的杭派女装，在经历了市场化、规模化和企业化三个阶段之后，现在已经进入了品牌打造的阶段。面对当当、京东、天猫等电商王老五的主动示好，对发展不算快，但一直很稳定的杭派女装来讲，是该接受还是拒绝呢？

国内电商大佬放下身段，掀起一轮“杭派女装”争夺战

淘宝、当当、京东主动示好杭派女装

4月12日，当当网在杭州举办服饰招商大会。这已经不是当当网第一次向杭派女装抛来“橄榄枝”，在去年8月底，CEO李国庆就带了当当团队来见杭州众多服装商家，其中女装企业自然是大头。

而在去年，京东来杭州的招商会上，招商部经理们耐心细致甚至有点苦口婆心的现场讲解，描绘了一个全面出击、尤其对服装业饥渴万分的京东形象。

某女装品牌的负责人说，他们现在已经接触了天猫、京东、当当、唯品会等众多电商平台，正对各家给出的条件进行充分比较。

服装可以改变一直以来的电商亏损现状？

电商平台之所以频向女装企业放下身段来示好，是因为他们觉得，靠服装可以改变一直以来的亏损现状，所以拉拢高质量的品牌就显得尤其重要。

当当网从去年三四月开始主攻服装，目前已经有1500个服装商家，从订单量看，有40%的订单产生在杭派女装品牌中。按照计划，当当网接下来将把服装商家总数增至3000家，这中间，杭派女装品牌是不容置疑的主力。

对于电商平台而言，相对图书和百货，服装的客单价更高，增长更快，重复购买率也更高，相应地，利润也更多。

杭派女装介绍

“杭派”女装的概念大致出现在1996年。上个世纪90年代初，当时正值中国服装业产业升级、转型的初期阶段，在杭州，不少中国美术学院、浙江理工大学、浙江科技学院等杭州高等院校的服装系毕业生选择了白手起家。他们从几台缝纫机做起，自己设计、剪裁、制作，走上了创业之路。

近几年来，杭派女装不断加快品牌提升，从传统的大批量生产，向集约型发展转变，注重品牌的个性内涵，催生了一大批诸如江南布衣、爱尚亲、秋水伊人、千百惠、歌莉娅等全国知名女装品牌，加速杭州成为一个国际性时尚之都。“从统计数据上来看，杭州已有女装生产企业近2500家。

杭派女装犹豫上网，担心被沦为“便宜货”

传统杭产女装进入电商，首当其冲就是价格战

据相关人士透露，淘品牌七格格去年一年的销售额超过3亿元。淘品牌的前期崛起对后来进入的传统杭产女装企业也存在诸多挑战，首当其冲的就是价格战。“对做电商女装企业的普遍认识就是低廉，这样对我们企业自身来说是非常不利的。”蓝色倾情电商部经理周磊这样表示。

从目前杭产女装在电商表现来看，为了不对线下实体店销售造成压力，多数企业采取独立成立研发团队，进行线上产品的设计，但由于杭派女装之前风格雷同的烙印严重，往往出现见10家如见1家的状况，而为了在线上扩大知名度，稳住品牌布局的需要，多数企业又会回到残酷的价格战。

现有供应链反应速度在电商平台上还是吃紧

作为“快时尚”的鼻祖，ZARA提出的目标是：15天完成产品从设计、采购、生产到全球各地专卖店上架销售的“快、狠、准”策略，“这些和电商平台的服装销售模式都比较趋同，但我们已有的供应链反应速度在电商平台上还是吃紧。”蓝色倾情电商部经理周磊说。

电子商务对于品牌、物流、服装设计、公司组织架构等方面的要求，与传统渠道差别很大。杭派女装品牌要想加速搭上这班电子商务的车，必须要对自身的理念和渠道进行大规模的更新。

线上线下杭派女装的两种生态现状

“蓝色倾情”：进入电商不到两年感觉到了瓶颈

主动拥抱电子商务的杭派女装“蓝色倾情”，在2012年的营业额是5000万，对于一个2011年底才开始做电子商务的品牌来讲，这样的业绩很可观。不过，创始人钱峰报出这个数据时，只是微微一笑，他不是不满意，而是感觉到了瓶颈。

为此，蓝色倾情上线之初，就成立了自己的设计团队，包括设计师、样衣工、制版师等共15人。“虽然有一个独立的服装设计团队，但是面对每个月都要设计数十件、乃至上百个服装款式，再顶尖的设计团队也有智穷才尽的时候。”钱峰说。

“线上线下用的是同一个牌子，如何平衡？”钱峰戏谑这个他一手创立的品牌患上了角色分裂。

淘品牌七格格：签模特、搞营销、玩时尚噱头十足

2009年，七格格砸下一百万做淘宝的首页店铺推荐，一次十万元，做了十次，默默无闻的七格格就是从那时候有了爆发式的增长。

为了这次豪赌，七格格做了充分准备，比如营销点设计得噱头十足，叫“伪潮流”，小众但能打动别人；他们的标杆是香港的时尚品牌I.T;在大部分卖家还只是“在沙发上拍个照，放到网店卖”时，他们花大价钱签下了新丝路的冠军当模特，并且签的是排他协议。

目前看起来，七格格玩时尚十分得心应手。它的硬气是基于2012年3.5亿的销售额。这只是一个成立不到4年的品牌。

电商蓬勃的发展态势，启动了一种全新的商业模式，但从目前杭产女装的种种现状来看，潮水中的浮潜者众，上岸者还需假以时日。