浙江国贸集团商贸流通部总经理黄民主：

倾听市场需求，落实合作对接

去年朱从玖副省长曾给我们出过一个课题，怎么样让我们国贸集团和各个市场更紧密地对接，使我们浙江的商品能够进一步走出去。

我们可以合作的方面有很多，一是可以让各个市场的商户销售进一步扩大，我们有很广阔的客户资源。二是提高商品的品质与市场的品质，浙货不仅要走出浙江，更要走出国门。三是国贸集团可以为各个企业提供比较好的外贸综合服务，以及电子手段的通关服务，把一些市场的商品通过这一形式更好地在国际市场中竞争。

我们可以倾听各个市场的具体需求，一个个市场具体做对接，真正将省政府和朱从玖副省长的要求落到实处。

中国舟山大宗商品交易中心常务副总经理李新利：

提升贸易质量与效益，帮助市场实现共享

对于浙货外销和浙商采购来说，现代化贸易有非常重要的两个特点，即现代信息技术的使用和现代金融的配套，以此来提升贸易的质量和效益。几年来，我们在现代商品市场建设上立足于浙江，服务于浙商，向浙商产品倾斜，不仅使浙商的品牌价值大幅度提升，还实现了生产者与消费者的直接对接。

浙江是制造业大省，对原材料供应采购需求量非常旺盛，因此我们交易中心也在利用这一平台积极筹划设计，特别是在塑料、棉、化纤、纺织品、日用消费原材料的外省进入模式。

经过努力，我们打破了有形市场的地域限制，使各有形市场之间实现共享；使得产品权威价格发声在浙江；使市场建设的主动权握在了浙江人手中。

浙江省厚道资产管理公司总裁丁浚哲：

以互联网思维和金融创新推动市场二次发展

有很多伙伴提到了互联网思维。我们认为互联网现在已经进入到3.0时代了，就是阿里和马云的时代，从股权机制上要做改革。互联网思维就是开放分享，就是要从你的股权架构上做改变和分享，像马云一样在架构上体现出事业合伙人的价值。

过去是实业推着金融走，到现在一定是金融创新推着实业走，比如用众筹的方式来改造一个市场，是一种尝试。这种如果能推进成功的话，我相信对我们市场是有启迪作用的。

义乌中国小商品城集团董事长金方平：

构建“义乌系”市场平台体系

2014年对于义乌中国小商品是非常有意义的一年。在去年的座谈会上，我们提出要搭建一个线上的义乌购平台，推出B2R的模式，利用品牌走出去。最终义乌7万个商户都搬进了义乌购，在线交易超过了15亿，流量超过了300万。同时我们利用中国义乌小商品驰名商标，与全国44家专业市场进行了B2R模式的签约。去年10月20日李克强总理到义乌的时候，听了义乌购模式的介绍，他认为线上线下融合的方式在全国可以推广，给予我们的模式充分的肯定。

我相信，通过依托品牌、依托义乌购线下线上融合走出去，“义乌系”市场在2015年会取得比较好的成果，目前我们已促成了跟海宁的合作。我们在座的许多是在浙江省外的市场，我想今后义乌购平台会与大家找到共同的结合点，使我们的产品能够走出去，你们当地的产业又能够成为义乌购平台的支撑，增加平台的影响力。

海宁中国皮革城董事长任有法：

天道酬“智”发挥自身优势

去年在经济形势困难的情况下，我们还有百分之十几的增长，这是创新成果有所回报。对于今天的主题“新常态下怎么发挥我们自身的优势，把我们浙货推销出去”，我认为关键是自身优势。

首先要保持优势，这包括设计领导与服务增值。

第二是要发挥优势，学会前后连锁。我们现在的外面连锁市场开业的有130万平方米，去年的成交额超过100亿，浙货在70亿左右，我们海宁的货供出去，我们浙江的货供出去，到明年年底250万方全部开业，那个时候浙货肯定要超过100个亿。

第三是要创造优势，跨界发展就是创造优势。我们现在在谈一个中韩医疗美容项目。如果别人已经做了，我们就要想办法高端，加入高科技在里面，那肯定也是一种优势。另外一种是别人做失败了我们再做，不用走弯路，也能成为我们的优势。今后已不是天道酬勤，而是天道酬智，要有智慧。

浙江颐高数码科技集团有限公司董事长翁南道：

“物业—创业—投资”平台的转变

2014年传统市场，整个行业大规模的滑坡，租金收不到成为普遍现象；但随后我们也做了大量的创新，做一些新的投资，新的业态，包括互联网、金融、投资。

现在专业市场当中所拥有，我们叫物业平台，收租金，这是一个主营模式。现在租金收不到了，甚至大量的物业都会空出来，所以全国各地最多的就是楼，楼变得不值钱了，这是一个趋势。内容变成最值钱，内容为王，而我们所掌握的就是内容。

物业平台在中国商业地产当中已经不成立了，我们利用基础，把它做成一个产业平台“梦想小镇”，现在颐高的平台上我们有1万个经营户。如果把他们做成一个创业平台，中间会有大量的金融创新投资产品的时候，这个收益前景也会无穷大。

第三，如果光从租金变成我们的产业和创业平台，然后产业平台和创业平台变成一个投资平台，这桶金还可以继续往前走一走。而结合刚才说的投资、基金，包括互联网的模式，通过大B到小B到我们的C，大B控制物流和采购，然后小B做渠道，然后共同来分享C的价值，这或许也是可以做得很好的模式。

义乌青岩刘网贸港电子商务公司、四川网贸港电子商务公司董事长刘文高：

浙商市场要组成一张物流网

我来自义乌青岩刘村，去年李总理到我们村来过，我是这个村的电子商务创始人。

义乌去年公布的电子商务成交额是1300多亿，主要得益于义乌传统实体市场货源的优势，还有义乌传统物流发展的体系比较完善，使得义乌的电子商务才做到全国县域第一。

在这个实体市场跟电子商务一起发展的今天，我觉得这将成为新市场的一种业态。随着电子商务的兴起，首先全国各地的浙商市场要抱团发展。此外应该把浙商市场组成一张物流网，然后把浙江的商品通过各地的市场辐射出去。

另外我想提醒大家的是，之前很多人都表示想建一个网上的交易平台，但我觉得成功概率很低，大家不要被互联网企业误导了，我觉得电子商务交易平台的建设时间差不多要过去了。

威海国际商贸城董事长金位海：

发挥省外大商会的积极作用

对于浙商市场抱团借力，拓展发展的新途径，我想第一是充分发挥省外大商会作用，积极对接。

第二是抓住现在互联网，线上线下融合联动对接。

第三是要做到资源共享。组织国内、国际市场考察，让浙商市场与企业家多多交流沟通学习。

第四还要注重创新升级。我始终认为线上市场要完全取代实体市场是不可能的。像我们的新市场，基本上已做到七大功能，吃喝玩乐购电子商务带旅游，但是我们现在增加另外六大功能，包括电影院、健身、娱乐中心、游泳池等，全面向受众的需求靠近。

五洲国际控股集团董事长舒策城：

实现省外市场的三大对接

我们在杭州做了一个综合体，在瑞安做了商贸物流。如今浙外市场需要做一些对接，一方面往金融方面要对接，因为金融方面对接好以后，我们开发商、投资商压力就很小了；第二是进行轻资产管理，大家要注意分类以规避风险。

此外还有电商这块。我们专业市场一定要跟电子商务跟物流对接。如果传统的市场再不做一些延伸产品出来，今后发展难度会很大。

所以我们省外的市场三大对接，一个是对金融对接，第二个金融商品对接，第三个就是电子商务跟物流对接。这三个做起来以后，我们浙江的市场还是有很大的潜力的。

苏州港龙控股集团公司董事长蔡志远：

专业市场朝城市综合体转变

港龙目前深入到全国17个城市，大大小小做了30多个商业地产项目。2008年开始，我们响应省委省政府浙商回归的号召，目前在浙江的项目比较多，包括杭州火车东站广场27万方的商业综合体项目，投下去将近十七八亿的资金，以及温州火车动车广场36万方的专业市场跟综合体的项目，此外在宁波、诸暨、嘉兴海盐、金华都有项目。

除了回归，我们还与五洲集团、香港中国基金、国胜集团联合，在杭州成立了一个基金，这也是浙商回归一个重点的项目。

去年总共有6个市场跟我们进行浙货对接，据不完全统计，我们销售了将近35个亿的浙货规模。

今后重资产将不会成为我们的发展方向，所以这几年当会更注重金融、仓储物流、投资。

义乌市国发市场开发公司董事长张根福：

省外办市场必须抱团

浙江是市场大省，浙江走出去办市场大部分都是浙江人。以前在外面办市场都是单打独斗，有成功也有失败，这也影响到浙江的市场。在如今的经济环境下，我的建议是希望通过市场协会让这些办市场的能人抱团，以增强竞争力。

浙江义乌振凯市场开发公司董事长施仲谋：

实体市场要和互联网结合

我以前做实体市场，光招商的时候就把重庆1000多商户拉到浙江来采购浙货。现在互联网的发展，线上市场和线下市场是很大的课题，跟物流如何结合是关键。所以去年9月开始，我们考虑跟义乌购联合。

苏州新东方汽配城董事长王卫兵：

调整发展汽车快修和拆车件业务

随着电子商务的发展，我明显感到配件和汽车用品的销售在下降，这对我们是个很大的冲击。于是我们调整方向，从10%的快修区域调整为30%到40%的汽车快修，同时还发展起拆车件业务。

这几年的配件市场的租金还有15%至20%的增长，我们店面都是100%的出租。所以怎么样寻找出路，也是实体市场要探索的方向。我感觉每一个市场不一定说电子商务来了就害怕了，很多东西也许变一下还是有可能的。

上海复星星泓资本控股集团执行总裁朱宏基：

改变资本意识，寻找更便宜的资金

上海复星现在拥有50几家上市公司，3300亿的管理资产，转型也正围绕五大风潮转变。第一是通过金融，第二是大旅游产业，第三是依托国药的大健康产业，此外还有大文化和加入高科技后全面提升的文化产业。

复星有资本和平台，并且平台所有的资源是共享的。刚才听到很多市场表示重资产的时代是痛苦的，我觉得大家要改变资本意识，在全球寻找更便宜的资金。在如今市场痛苦萧条的时候，我们能帮助大家快速整合。