兴合男装大厦2003年12月成立了浙江省工商联兴合男装商会，吸收全国各地男装品牌会员近300个，借助商会的平台，组织、协调、帮助会员单位拓展业务，共同打造发展空间，共谋发展之路。每逢年初，商会都会举行年会，总结过往，谋图新年。

有别于以往的年会，在十三五开局之年，兴合男装大厦市场总经理曹永华以及团队作了精心准备，邀请了省内行业专家、知名时尚品牌企业、市场品牌商户、相关政府部门和市场协会领导集聚一堂，为寻找新机遇解答难题、出谋划策。记者也受邀其中，近距离聆听市场经营者们的2016年大计。

兴合男装大厦总经理曹永华：

服装产品，根本问题就是顶层设计

我们兴合2016年要做什么?第一是市场要创新模式，做好服务。第二是为新一轮的转型升级理清思路。

兴合经过几年的努力，出现了一大批优秀品牌和优秀商户，涌现出不少值得我们商户学习的新经营模式、创新理念。我们认为，传统订货制将逐渐走向衰亡，平价组货店模式将大放异彩;移动“互联网+”是实体店成功之道;扣点式商场将更加惨淡，shoppingmal将迎来新一轮开业高峰;小而美的区域市场是零售商的出路;工厂店值得探索。

服装产品，要解决的根本问题就是顶层设计，有了创新款式，商家就不会生活在寒冬。有了创新款式，就有产业的良好发展。商户要联合服装生产企业，整合资源走创新之路，相信兴合明天会更好。

浙江原译时尚设计创意有限公司经理邓晶：

汇聚原创设计的力量，走一条贵族平民化之路

我们“原译”的出发点就是打造中国原创设计品牌商业集聚平台。汇聚原创力量，让世人看见中国设计。以潮流时尚、轻奢设计为主要产品风格，为消费者提供高性价比又独具时尚概念设计的优质产品。

公司以生活为原点，辐射至消费，用设计师品牌打造未来时尚的新理念。我们拥有60位一线设计师，可为专业市场提供生活场景原创服饰、家居文创、工业产品、艺术展览等设计服务。把原创设计嵌入到专业服装市场之中，建立起市场平台，用原创设计的神奇力量来解决面料、款式、营销等问题，搭准当下服装消费群体重品质、品味的需求，帮助服装品牌、服装市场走出一条贵族平民化之路。

斯蒂文男装总经理赵仁伟：

整编门店，改进O2O品牌直营模式

针对下级代理商的痛点，斯蒂文改进了O2O品牌直营模式。1、改变订货制，总部根据销售数据配置各门店的品类比重。2、总部设置中央仓库，实体店不再配置所有品类所有尺码，每个品类只配置最常规2款尺码，涵盖70%的消费者，其他可以通过线上下单，总部统一配送。3、营业员不再由代理商自主招聘，由总部统一培训，每位营业员有个专属的二维码，销售扫码提成。4、鼓励营业员对应客户的转介绍，采取二级分销制(最多二级)。

目前斯蒂芬已用这种模式整编了50家门店，预计未来可以整编1000家门店。

浙江巴鲁特服饰股份有限公司代表：

店网一体购劲吹轻奢品牌文化

BRLOOTE(巴鲁特)是浙江巴鲁特服饰股份有限公司旗下轻奢侈品品牌，以30岁到40岁左右的新中产阶级为主要消费群体，致力于打造中国新中产阶级热衷的轻奢男装品牌，以互联网和线下实体相结合的O2O服务模式在市场进行推广。

我们一直倡导新消费模式——店网一体购，即线上线下同步销售。巴鲁特O&O线下店已达20多家，受到了线下客户的热力追捧。我们公司在2015年成功挂牌新三板，预计在未来的3-5年内，目标在全国开设200-300家线下旗舰店，将巴鲁特轻奢文化在线上线下互动覆盖全国。

春风集团羊绒世家代表：

发挥产业链优势 开创前店后厂零中间环节的营销模式

以服装、纺织加工为主业的春风集团在三年前充分利用公司“纺、织、染”于一体的完整产业链优势，开创前店后厂零中间环节的营销模式，为客户提供超高性价比的羊绒精品。

我们在滨江厂区设立门市部——羊绒世家工厂店初期，也担心因为位置过于偏僻，销售情况会不理想，但运行一段时间后，因为产品自身的高性价比在消费者中建立了口碑，慢慢地打开了销路。现在到羊绒世家工厂店购物的，30%为当地消费者，另外还有70%都是周边地区闻讯驱车赶来的消费者。春风集团借助良好的势头，迅速将工厂店的成功模式进行复制，现已在庆春路、吴山广场、文晖路、城西等开设了8家连锁店，2015年销售额达到了8000万元。

尚总裤业董事长陈尚总：

做精品做名品，服装就是阳光产业

我是兴合男装大厦原商户。都说服装难做，我却认为服装是阳光产业，未来这几年是最好做的。我们尚总裤业现开设的“尚总裤业工厂直营店”，定位在时尚、商务、休闲、名品。现在，尚总裤业是国内规模最大的裤工厂店，惟一以会员出厂批发价格实施零售的企业，惟一在30天内无理由远程退货的企业。

我把单品裤子做精，做成名品，把资源进行整合，以裤子这一单品为主业，由多个品牌厂家组成品类工厂直营店，由于单品品质、数量上的优势，使产品价格远低于普通代理商，竞争力强。因此，所开设的工厂店，不仅给消费者带来实惠，也成为周边一些批发商户贴牌拿货的重要渠道。同时，作为单品类的工厂店以价格上的优势，已成为“网上批发”的货源基地。

浙江省市场协会秘书长王晓文：

不断创新 顺应新常态

服装市场近几年都在考虑该怎么走，如何转型。由于大环境不理想和新商业模式冲击，给服装市场带来一定的影响。现在80、90后到专业市场来消费的比较少，市场主办方和商户要分析和适应新常态，要利用市场的信息、价格、物流等资源优势，不断创新经营理念和经营模式，机遇还是很多。