9月26日，浙江省第三届省外浙商市场采购浙货对接会上，包括金田阳光投资集团、五洲国际控股集团、上海金山国际贸易城、丹东国门湾科技五金城、江苏华东五金城在内的省外市场代表和中国科技五金城进行了签约，期望通过集中采购的形式，促进省外浙商市场和永康中国科技五金城建立长期的经销合作关系，有效推进浙货产品永康五金的对外销售。

而综观这些省外市场，导报记者发现，虽然所处的区域位置不同，但无一例外的是，一直以来，它们都在积极打造浙货全国营销的桥头堡，努力践行着让浙货覆盖全国的理想。

故事A：销售浙货、主动回归，一个也不能少

主角：金田阳光投资集团

山东威海文登小商品批发市场、重庆合川义乌小商品批发市场、济南义乌小商品市场……这些年，金田阳光投资集团可谓在全国不断“造市”。

掌门人金位海表示，今年，集团就将主要开发三个项目，一个是河北邯郸的项目，总规划100万平方米，分期分批开发。一个是贵州黔南的项目，总规划120万平方米，也是分期分批来开发。第三个项目则是山东聊城项目，已经在4月份破土动工。

而在这个不断“造市”的过程中，有一个现象尤其值得关注，那就是一直以来，金田阳光投资集团旗下的各个市场，几乎每隔一段时间就要组织商户去浙江进货，且已成为雷打不动的惯例。

那么，究竟是什么吸引这些商户为了采购浙货不辞千里，甚至万里？

作为市场的经营方，金位海深知其中的奥妙所在。“浙江的小商品制造专业分工更细化，产业集群更好，生产的产品成本低质量好，这一优势是国内其他地方所不具备的。有了这样的优势，浙货自然在全国独领风骚。”他说。

而事实上，除了销浙货，眼下金田阳光还积极响应省委省政府的号召，回归浙江。前年，企业在义乌设立了总部大楼、采购中心，金位海表示，以后整个采购中心、互联网业务都会放到这个6万平方米的大楼里面。去年，金田阳光投资集团有限公司也已经落户到杭州市江干区。

“接下来，我们参与的一个总投资37亿的旅游养生项目将落户义乌。”他说，此外还有一个农业项目将落户在萧山。据悉，这个项目采用的是以色列、日本的技术，主要内容则是用高科技种植水果、蔬菜。

故事B：不仅卖产品，还卖浙江特色的餐饮

主角：上海金山国际贸易城

多年前，身为永康“五金之都”人的夏灵勇，在淘得人生第一桶金后，将事业的黄金支点选定在上海南翼的滨海新城——金山区，启动了占地66万平方米，融门业五金、家居、建材、工业品等功能贸易区的上海金山国际贸易城项目。

目前，通过“展贸联动”的市场运作模式，这座金色之城已成为上海区级政府所在地惟一的特大型、综合性的国际贸易市场，同时也成为浙江五金制品走向长三角乃至全国的一个重要渠道，成为浙货五金制品销往上海、长三角乃至全国各地的重要桥头堡市场。

据悉，眼下在上海金山国际贸易城市场里，销售的五金制品中60%产自浙江，市场内云集了几千户浙商，经营着浙江制造的二十多个大类几万种五金产品，解决了市场当地大量的就业需求。

五金之外，还有各类小商品。

“上海金山和浙江交界，这里的人很喜欢海宁、平湖、包括义乌的小商品，所以我们市场专门开辟出了一个义乌小商品区，售卖灯笼、中华结、红包等等这些东西，都是其他地方买不到的。”夏灵勇说，浙江本身是一个轻工商品制造基地，再加上有这么多的专业市场，有这么多的商人，可以把浙货用麻袋背出去、卖出去，浙江产品如果销售出去的话，浙江人也要跟过去，就业问题就解决了，这也有助于转型，反之也能把外面的信息带回来，把资金流吸引过来。

更值得一提的是，眼下，市场除了销浙货，还整合了诸多浙江的特色餐饮，如浦江的豆腐皮、缙云的烧饼、以及永康的肉麦饼等等。“这些都卖得很好，回头客特别多。”他说。

故事C：市场里，随处可见正泰、德力西、人民电器等浙江品牌

主角：五洲国际控股集团

16岁那年，舒策城在家乡泰顺跟着木匠师傅做小学徒，没过几年他自己也当上了师傅，还自筹资金办起木制玩具加工厂，并选用无毒害的松木作为玩具的主要原材料，因此他生产的玩具产品很快畅销欧美市场，从而赚得了人生事业的第一桶金。

而后，凭借着敏锐的市场捕捉能力，他很快又将目光投向建材行业，逐渐积累财富。

彼时，正值国内商业地产发展如火如荼，舒策城开始带领他的团队进军无锡，介入商业地产最核心的环节，即招商和运营，并独家代理了当地新东方商业步行街的招商及后期运营管理。

2004年对于舒策城和他的团队来说，无疑是个发展元年。

在积聚一定的资金、商业资源后，他们成功打造了“五洲国际”和“五洲哥伦布”两大品牌，相继开发并成功运营了五洲国际装饰城、五洲国际工业博览城、五洲国际商贸城等项目。2013年6月，五洲国际控股有限公司在香港成功上市。

眼下，对于专业市场的经营，舒策城也总结了一套自己的经验。

“我们一直在做专业市场产品跟线上线下的O2O结合，另外也更加注重市场的后期经营。”他说，五洲已经定了一个“235”理论，即开发跟建设占工作量20%，招商占工作量30%，后期的运营方面占50%。

而运营之外，在推动浙货走出去方面，五洲同样是一个排头兵。据悉，每年市场都会组织商户前往浙江考察，寻找适合销售的浙江产品，在五洲国际装饰城、五洲国际工业博览城、五洲国际商贸城等市场里，也同样不乏正泰、德力西、人民电器等浙江知名品牌。

故事D：玩转“互联网+”，把永康五金带到中朝边境

主角：丹东国门湾科技五金城

2010年，永康人陈全统来到辽宁丹东，把成熟的“前店后厂”永康市场运作与运营管理模式带到了这里。

多年来，凭借浙江市场丰富的科技五金产业链资源，陈全统在丹东投资兴建了区域最大的科技五金、家居建材、工矿机械类专业市场综合体项目，一方面通过实体展销平台，为全国品牌企业和商家提供批发零售、产品展示实体空间，另一方面将价廉物美的浙江制造商品通过实体店销售以及 “中朝贸易港”、“中国五金商城网”电子商务互联网平台走向全国乃至全球市场。

眼下在国门湾五金市场里，不仅有浙商品牌商家旗舰店，还有永康五金馆，销售的机电五金、陶瓷、卫浴、地板、门业、橱柜、衣柜、板材等十余种行业产品中，有相当大一部分都是浙江制造。

“国门湾科技五金城正式运营后，年交易额超过40亿元人民币，对接上百家物流配送企业，提供市场及相关衍生行业，数万个就业岗位，成为中朝边贸流通和推动区域经济发展集约化、创新型市场的典范。”陈全统表示。

今年 6月26日，国门湾中朝边民互市贸易区通关试运营。这是迄今为止，辽宁省惟一享受“边民每人每天采购8000元免征进口关税和进口环节税商品”特殊优惠政策的经济区域。而这，也意味着国门湾科技五金城整个战略调整向前迈出了关键性的一步。

据悉，互市贸易区占地4万平方米，分为展示交易、仓储物流、停车候检、联检办公、管理服务五大区域，采取政府主导、市场化运作、海关监管的运营模式。该区设立后，丹东市距陆路边境20公里以内的边民可持边民证在交易区内与朝鲜边民商品交换，并享受每人每日价值在8000元以下商品免征进口关税和环节税的优惠政策。

不仅如此，面对“互联网+”时代机遇，陈全统还提出了“一个基地，一个平台”的战略，即打造东北亚互市电商产业基地，以及推出了全国首个互市贸易+跨境电商平台——国门云购。